忆典DIY营销策划.docVIP

PAGE 第PAGE 25页 广东省2011年营销师职业技能竞赛 营销策划方案 题目：忆典定制DIY，因为人们的需要而存在 摘 要 DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做, DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择自己做，而放弃别人/机器做。但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，Do it yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。这，是DIY又一高层次的追求。 DIY，因为人们的需要而存在。 忆典定制( )是广州文搏实业有限公司（ ）旗下专注于为用户提供快捷、优质的个性化商品定制和手工产品的电子商务平台，是全球最大的DIY个性商品和手工产品运营商之一，忆典定制于2010年10月10日正式上线，它是集开发设计、生产销售、网上定制等于一体。其独有的亲民在线DIY定制软件，优越的网上购物平台可使消费者随心所欲享受设计的乐趣；制作出自己的独特创意和温馨个性好礼。 忆典定制提供了功能强大而的人性化的在线定制设计工具和质量优良的实物产品，只要您提交自己的创意设计，就可以通过创意设计和实物的结合，足不出户地定制到彰显您个性的独特产品。 我们对礼品DIY市场的进行了调研和分析，为忆典DIY制定了营销策略，由于礼品DIY是属于新产品，技术门槛并不是很高，容易被模仿，为了迅速占领市场，我们建议忆典DIY用低价渗透定价策略，以求在初期迅速占领市场，建立忆典DIY的产品知名度。 确定忆典定制DIY目标客户是时尚一族、网民、与高校大学生之后，我们对忆典定制DIY作出营销组合：建议忆典开校园忆典定制DIY创意礼品店，让忆典的产品填补校区内的DIY礼品市场空白，促进忆典定制“DIY” 产品的销售，提高市场占有份额，参展2011年第十九届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会、环保DIY设计、微博推广等进行公司品牌推广，提高忆典定制知名度，获取最大利润。 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 摘 要 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 一、 企业介绍 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （一） 企业概述 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （二） 企业经营理念 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （三） 产品（服务）介绍 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 二、 行业市场分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （一）市场概况 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二）潜在需求分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （三）从产品分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （四）消费者购买行为分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （五）竞争者分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （六）SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 三、营销战略 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （一）目标市场选择 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （二）营销目标 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc （三）基本策略 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 四、整合营销传播 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （一）产品策略 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （二）定价策略 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc （三）销售渠道策略 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc （四）促销策略 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 五、竞争战略的选择 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc