奇正藏药市场-营销策略.docVIP

PAGE PAGE 7 奇正藏药市场营销策略 制作人：电商121 周全（40） 时间：2013年10月29日 目录 TOC \o 1-2 \f \p \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、产品情况状分析 2 HYPERLINK \l _Toc （一）产品技术分析 2 HYPERLINK \l _Toc （二）产品功能分析2 HYPERLINK \l _Toc （三）产品适用对象分析3 HYPERLINK \l _Toc 二、市场情况细分析4 HYPERLINK \l _Toc （一）宏观环境分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二）微观市场分析4 HYPERLINK \l _Toc （三）行业现状分析4 HYPERLINK \l _Toc 三、 目标市场分析5 HYPERLINK \l _Toc （一）目标消费者群体特征描述5 HYPERLINK \l _Toc （二）目标消费者消费动机分析5 HYPERLINK \l _Toc （三）目标消费者消费特征分析5 四、市场定位5 HYPERLINK \l _Toc （一）整体市场定位5 HYPERLINK \l _Toc （二）目标消费群定位6 HYPERLINK \l _Toc （三）产品定位6 HYPERLINK \l _Toc 五、营销设计6 HYPERLINK \l _Toc 六、营销推广策划7 HYPERLINK \l _Toc 七、定价策略7 八、广告预算8 j九、总结9 一、产品情况分析 （一）产品技术分析 1、产品简介 红景天是青藏高原的珍贵药材。藏语：“索罗玛宝”，英文为Rhodiola，为景天科红景属。世界上共有90多种，我分布在北半球的高寒地带，我国有73种，主要分布在西藏、四川、青海等高寒地区。其中西藏检有32种及2个变种。经实验证明，生长于西藏高原海拔4500米以上严寒、缺氧、强日照、无污染地带的野生大花红景天是红景天中的极品，其有效成分是其他红景天的5倍，并被誉为“雪域人参”。是已知34种抗缺氧药用效果最好的。 2、产品配方 雪域红景天活力胶囊是由当代藏医药学泰斗强巴赤烈大师带领六位医学博士，依据藏医名著《四部医典》理论，以野生大花红景天为主要原料，配以珍贵的当归、人参果、百合等组方而成，是传统医学与现人科技完美结合的典范。 3、产品原料 红景天：主要是大花红景天，具有很多药理作用。 当归：有活血补血，扩张血管及抗血小板凝聚的作用，还可以降血压、镇静。 人参果：具有健脾益胃、生津止渴、益气补血的作用。 百合：具有养阴润肺、清热止咳，清心安神的作用。 （二）产品功能分析 1、对心血管系统的影响：红景天甙和酮均能降低心脏的前后负荷，显著降低血压，加快血流，增强心脏的泵血功能，能清除血管垃圾，提高血红蛋白数量，提高血氧含量，修复受损的民肌细胞，因此可有效改善心肌细胞缺血、缺氧状况，减少心肌梗塞的面积，恢复心脏活力。 2、抗缺氧作用：红景天对提高低氧运动的耐力有明显效果，能在整体水平上提高机体缺氧时的有氧代谢过程，对缺氧后再给氧损伤心肌细胞有保护作用。 3、降血糖的作用：红景天降低血糖、肝糖原和血总脂，并能抵制葡萄糖引起的肝糖原增加，增强肝糖原分解。使血总脂含量降低，有明显的降血糖作用。 4、降血脂的作用：红景天能促进胆固醇和脂肪的代谢，降低血液粘稠度，抗血小板凝集，降低甘油三酯，抗血栓形成，防止沉积，从而有效预防心脑血管病。 5、抗衰老的作用：红景天素可促进蛋白质的合成，阻抑细胞、器官的退行性变化，是一种较强的抗氧化物质并能延缓或预防大及皮质老化，影响脂类代谢和对抗自由基氧化作用。 6、对免疫功能的影响：红景天多糖可使脾脏和胸腺重量及其指数明显升高，所以是免疫增强剂，在寒冷环境下，可以调节低温时对人体非特异性和特异性免疫功能，增强抗寒能力。 7、抗肿瘤作用：红景天素可明显抵制肝癌、胃癌的癌细胞的生长增殖，抑瘤率在50%以上，其作用与保用剂量有关。 8、对造血功能的影响：红景天抗贫血、促白细胞丧生，可用 防治由辐射或化放疗引起的造血机能障碍。 9、抗疲劳作用：红景天有适应原样作用，能恢复运动疲劳，提高运动成绩。 10、对肝损伤的保护作用：红景天有一定的防治脂质过氧经肝损伤的作用。 11、抗放射作用：红景天要水担取液具有较好 的抵制诱发突变的作用，有良好的抗辐谢作用。 12、对高红症的作用：红景天对高红症与急性高山探测仪具有防治功效。 13、抗病毒的作用：