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***家居用品有限公司 企 业 发 展 战 略 规 划 书 （规划时限：2010年-2014年） 编订时间： 2009年12月 实施时间： 2010年01 月 目 录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）供应商分析 （四）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 前 言 【战略纲要】： ***以优质的内门产品和完善的服务为先导，提供系统的家居用品解决方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的家居品牌。 【战略目标】 （1）销售目标 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 万（2）利润目标：到2012 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 万 （3）拓展目标：力争五年时间实现上市，到2024年，企业产值达100亿。 （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来3-5年内核心业务领域将从专业的铝门产销转向包括铝门、木门在内的整套内门销售、设计与服务；并最终形成“整体家居用品装修解决方案提供”的核心业务。 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合***发展的＂SKL＂核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合型之家居消费。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。 构建独特的专卖店连锁经营、办事处网络和合作工厂的3维立体运营模式。实现专卖店连锁、办事处经营及合作工厂为3维盈利点. 以合作工厂加盟生产内门为基础，通过办事处这一开发、服务渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立标准化专卖店，把专卖店做为销售核心，并最终将***打造成为“整体家居用品装修解决方案提供者”。 现依据我司2010—2014年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。 【关键词】： 五年发展 战略规划 企业战略 第一章、战略总则与分析 二、?战略分析（一）企业经营环境分析 1、行业分析 依据中国建筑金属结构协会的统计资料显示，目前，在我国的建筑门窗产品市场上，铝门窗产品占的比例最大。此外，非住宅建筑的门窗需求量到2011年将以每年11.2%的速度增长，占总需求量的五分之三；住宅门窗需求量预计将以每年10.8%的速度增长，到2011年达到1950亿元。 而木门市场方面，中国木材流通协会木门专业委员会秘书长王永林表示，我国每年有1.2亿平方米的木门需求量，相当于整个欧洲市场的年使用总量，强大的市场需求带动木门企业快速成长。 2、产业环境： 进入21世纪以来，随着城镇化建设的高速发展，内门市场形成了多品种、全系列的各类生产及配套体系。目前，我国内门市场正处在增长期，城乡市场需求潜力巨大。 3、经济环境 国家信息中心高级经济师徐长明表示，到2020年我国GDP将以9%的速度增长，房地产发展也以稳步增长的趋势，为门窗提供了广阔的市场。中国有色金属加工工业协会常务副理事长兼秘书长萧今声说，从现在到2020年，铝合金型材市场前景广阔，它将在新建筑和旧房改造中为我国实现全面小康社会的宏伟目标做出突出贡献。因此，针对这良好的宏观经济，我们需要抓住机遇。 4、政治环境 根据国家发改委关于节能环保建筑材料及能源紧张的政策要求，及近期在广东佛山南海大沥修订的《铝合金门窗标准》可以看出，今后十年内，节能环保型的铝合合金门窗的使用比率将会大幅度提高。 依据传统习惯，木门及现代环保型木门、钢木门的推出，也赢得了消费市场。 5、竞争环境 内门市场产品日渐丰富，但没有领导品牌，市场品牌混乱，竞争激烈。 趋向多角化、多极化、国际化发展。 （二）客户分析 1、企业消费群体分析： 目前企业消费群体成交量主要集中以渠道市场为主，在成交客户群体中主要以建材、家居用品市场占总成交量的98%，散户占总成交量的2%，目前正积极拓展散记户、工程、装修公司等消费群体的开发。 2、客户购买动机分析： 目前客户购买动机主要有三个方面：一是新房装修，二是旧房改装，三是非住宅装修。明确客户阶段性购买动机，要求我们要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，将相关信息迅速传这给分销商，并做好分销商营销支持。 3、客户消费承受能力： 在成交客户群体中大部份仍以家庭购买为主，因此企业要不断扩大市场渠道，以满足市场需求。同时增加工程渠道，以增加公司的收入来源。 （三）