市场-营销中的广告策略.docVIP

PAGE 10 - 成都理工大学 专业：工商企业管理 班级：____________ 姓名：____________ 市场营销中的广告策略 摘要： 如今的市场，产品之间竞争十分激烈，在产品丰富、供过于求的现状下，广告则显得尤为重要。广告就是一种营销手段，但是要怎样用好这种手段呢？这就需要在广告上有一个良好的策略。策略非常重要，能引导适应公司需求的广告发展方向。 关键词：市场营销 广告策略 市场营销策划 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 目录 PAGEREF _Toc \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc 前言 PAGEREF _Toc \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc 正文 PAGEREF _Toc \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc I 广告营销战略分析 PAGEREF _Toc \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc 1广告应服从于目标市场战略 PAGEREF _Toc \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc 2 广告应服从于营销组合战略 PAGEREF _Toc \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc 3 广告应考虑企业资源及市场需求状况 PAGEREF _Toc \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc II 广告应体现在企业的整体营销战略 PAGEREF _Toc \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc 1、广告应在理念层面体现企业的整体营销战略 PAGEREF _Toc \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc 2、广告应在行为层面体现企业的整体营销战略 PAGEREF _Toc \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc 3、广告在视觉层面体现企业的整体营销战略 PAGEREF _Toc \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc 4、广告应在个性层面体现企业的整体营销战略 PAGEREF _Toc \h - 7 - HYPERLINK \l _Toc 5、广告应在持续性层面体现企业的整体营销战略 PAGEREF _Toc \h - 7 - HYPERLINK \l _Toc III 广告策划 PAGEREF _Toc \h - 7 - HYPERLINK \l _Toc 1、考虑备件 PAGEREF _Toc \h - 7 - HYPERLINK \l _Toc 2、产品策略的定位 PAGEREF _Toc \h - 7 - HYPERLINK \l _Toc 3、广告产品定位策略可分为两类：实体定位策略和观念定位策略 PAGEREF _Toc \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc 4、广告市场策略 PAGEREF _Toc \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc 5、广告促销策略 PAGEREF _Toc \h - 9 - HYPERLINK \l _Toc 6、广告心理策略 PAGEREF _Toc \h - 9 - HYPERLINK \l _Toc 7、广告的媒介策略 PAGEREF _Toc \h - 9 - HYPERLINK \l _Toc 8、广告实施策略 PAGEREF _Toc \h - 10 - HYPERLINK \l _Toc 结论 PAGEREF _Toc \h - 10 - HYPERLINK \l _Toc 致谢 PAGEREF _Toc \h - 11 - HYPERLINK \l _Toc 参考文献 PAGEREF _Toc \h - 11 - 前言 美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战营销组合战略以及营销费用预算。具体包括10个PS，即市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权利、公共关系等。其中促销又包含广告、宣传（销售促进）、人员推销等战术手段。那么广告作为营销战略的一个中药组成部分，应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相发展呢？很多专家学者就此问题进行了广泛的研究和讨论，另一方面广告体现企业的整体营销策略。 I 广告营销战略分析 1广告应服从于目标市场战略 目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势