市场-营销实训日志.docVIP

PAGE 2 工商管理学院（系） 实 训 日 志 实训项目： 市场营销模拟企业经营 班 级：工商企业管理ZK1001班 姓 名： 曹 霞 学 号 指导教师： 龙 娟 2012年 3 月 PAGE 10 PAGE 1 实 训 日 志 实训日期 2012年2月21日 实训地点 S02301 实 训 内 容 1：熟悉模拟企业的基本资料，为以后的实习打下良好的基础。 2：了解企业的基本状况、经营的产品以及产品的优缺点，品牌在消费者心中的形象。 3：了解企业的分销及促销的情况还有企业以往的竞争者状况。 收 获 与 体 会 我通过此次实训了解到，要做好一个公司的营销，不是简单的推销，而是需要了解企业的背景，只有了解了企业，才能更好的做好营销。 实 训 日 志 实训日期 2012年2月23日 实训地点 S02301 实 训 内 容 1：分析、了解企业经济生产活动的影响因素。 主要包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境、消费市场分析、组织市场分析、竞争者分析、影响着分析影响着分析。 2：如何通过环境分析得出SWOT表。 收 获 与 体 会 通过今天做的这些实训，了解了经济发展的阶段，自然生长率等。还有微观环境，加深了对这方面的了解还有和竞争对手的政策，态度进行分析。通过此次课程我了解到，要做好一个营销，不是简单的一件事，我们要了解的东西有很多，需要我们一步一个脚印的，脚踏实地的来做，每一个步骤都是必要的。 实 训 日 志 实训日期 2012年2月28日 实训地点 S02301 实 训 内 容 1：了解如何编制市场调研计划，掌握市场调研程序。 2：了解市场调研的类型、方法和工具。 3：掌握制作SWOT表的方法，通过对宏观环境和微观环境的分析，自动生成营销环境分析报告，得出SWOT表。 收 获 与 体 会 这次的实训课不仅可以分析本企业的实力与弱点，还可以用来分析主要的竞争对手，通过企业与竞争对手的人力，物力，财力以及管理能力等方面的比较，作出企业的实力，最后确定企业的战略目标。知道市场营销的内容，产品调研、顾客调研、销售调研、促销调研。一种新产品出来必须选择正确的调研方法，首先要找代表性的市场进行实验，在产品促销、渠道不变情况下，只改变价格，观察价格对产品促销的影响。 实 训 日 志 实训日期 2012年3月1日 实训地点 S02301 实 训 内 容 了解外购机会和外协加工计划。 了解客户评估的基本操作。 了解客户咨询的基本操作。 了解财务人员核实各项费用的支出。 了解设备安装交单录入和固定资产登记表的管理及二、三、级保养计划文件录入。 收 获 与 体 会 通过此次实训，我知道了，做好营销不紧要和公司的人员沟通，更要明白消费者需要的是什么样的成品，只有了解到消费者的需求我们才能生产出更好的产品，这样才能提高公司的效益 实 训 日 志 实训日期 2012年3月8日 实训地点 S02301 实 训 内 容 了解市场细分的含义、客观依据及意义。 选择目标市场战略。 根据企业自身实力制定竞争战略。 选择市场覆盖战略应考虑的因素。 市场定位的方法。 收 获 与 体 会 根据提供的企业背景、资料以及相关的市场调查资料，编制一份企业营销战略报告。制定企业的营销战略。制定营销战略过程：根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，进行市场细分。经过市场细分以后，可以根据自身的条件，选定目标市场。目标市场选择的正确与否，往往决定着企业的发展前途。 实 训 日 志 实训日期 2012年3月 实训地点 S02301 实 训 内 容 1：了解产品整体特点。 2：新产品开发以及正式投入市场前的试销。 3：产品包装以及包装的设计产品在不同生命周期的市场营销策略。 4：品牌化使买卖双方的好处。 5：企业开发新产品的原因以及开发新产品的流程。 收 获 与 体 会 新产品开发是一个十分复杂的系统工程，它涉及市场调研产品设计和开发生产、试销等环节。这一阶段，企业市场营销者要对新产品将来的销售额、成本利润进行估计，看是否符合企业的目标。如果符合，就可以进行新产品的生产、销售。 实 训 日 志 实训日期 2012年3月22日 实训地点 S02301 实 训 内 容 了解营销计划的内容。 掌握如何制定营销计划。 进行模拟营销计划实习。 收 获 与 体 会 通过营销计划了解了关于企业某个具体产品、品牌。进行市场营销的安排和要求。营销计划的重点是产品与市场，是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化，营销计划是指导、协调市场营销活