凯帝晟男装012年市场拓展方案.pdfVIP

专业编制可行性研究报告 了解更多详情..咨询公司网址 凯帝晟男装2012年市场 拓展方案（待定） 转眼间，进入夏而集团三个多月，经过培训、下市场、发布会和联系客户等，对 公司具体的市场运作有一些小小的建议，个人意见，仅供参考，如有不妥，还请 见谅。 一、产品方面 １ 专业编制可行性研究报告 了解更多详情..咨询公司网址 1、市场定位 定位人群为 30~45 岁，年收入 6 万元以上。范围有些广，可以进行市场细化， 推出主打产品，针对独特人群。 2、产品卖点 当提起男人的衣柜，大家很容易想起海澜之家；当说起服装艺术家，业内人 士会知道她是罗蒙；当有人谈谈“直销量贩式”服装销售模式时，也许会有些人 知道他的品牌名鼠，他在致力于打造中国直销商贩式休闲男装第一品牌······ 由此得出一些小小启发：强势推出自己的主打产品，告诉消费者我们的卖点， 在当今“强者恒强，赢家通吃”的大服装趋势下，我们唯一能做的就是在红海中 寻找一片蓝海，这也是我们所愿看到的。如何生产市场最畅销的服饰，那就要特 立独行、与众不同，方可在当今的男装行业中如虎添翼、游刃有余。 3、产品设计方面 在产品设计方面，个人意见是走在时代的前列，多学习多参观。到真正的品 牌厂家拜拜佛、取取经，不要把早已过时的服饰，放在展厅里，给夏而的潜在客 户展示。 4、产品质量方面 过硬的品牌，放在首位的是产品质量，产品质量是持久发展的根基。在生产 上，多投入 100 元也许这就是一件品牌质量的服饰，少了这 100 元也许他只能是 一件不为人认同的市场货。 温馨提示： 1、凯帝晟广告语 我们懂人，更懂男人，凯帝晟男装，更懂男人心。 2、产品定位（主要针对凯帝斯） 借鉴其他品牌，行业公认，如女裤专家--领秀服装梦舒雅；广告推广，如男 人衣柜--海澜之家；致力指引现代女性追求生活品质，体验做一个都市“美丽坏 女人”的乐趣--海宁敦奴。 方案：身边的女裤专家--凯帝斯女装。 二、团队方面 强势的公司，强势的品牌，是因为又一个强势的团队，一个嗷嗷叫的虎狼团 队。在市场经济调节下，弱者终要被市场淘汰，企业也是这样，让夏而成为强者 舞者的平台。 三、市场方面 1、市场定位 针对自己产品定位市场，立足山东，志在全国。就目前市场，打造样板市场 成为我们开发市场的关键。就目前市场最合理的模式，打造样板市场的最快的唯 一途径是直营主打+加盟。 2、广告方面 建议将有限的资金，用在刀刃上，集中在某一点，爆破。现阶段，不建议上 央视广告，主要市场放在山东，具体的资金投放根据公司具体的市场开发重点上， 济南、青岛、潍坊等应为直营店首选城市，其他城市做好加盟为主，或是尾货处 理市场等。 3、厂商方面 ２ 专业编制可行性研究报告 了解更多详情..咨询公司网址 加大对加盟商的支持力度，做好对加盟商的捆绑方案，致力于与加盟商的 持久合作。公司让经销商挣钱，经销商为公司服务，让经销商成为公司免费的业 务和口碑宣传人员。 四、网络方面 1、公司网络名片 最好公司的网络名片，让网络成为厂商合作的筹码，而不是现在的负重。关于 网络域名、网络建设和网络维护方面见附件 1 和附件 2。 2、网站推广 做好网站只是，网络推广方面第一步，而后的推广是最关键的，如何运用网 络做好推广，见附件 3。方案仅提供各种推广方式，建议使用免费为主，付费为 辅的推广。 温馨提示： 1、免费的网络推广，并不是完全的免费，要成立网络部，具体的网路部运作 职能等，见附件 4。 2、年前已作部分推广，见附件 5。 五、具体市场方面 1、菏泽市场方面 作为营销人员，暂且负责市场为菏泽，菏泽市场其独特性，建议公司将菏泽 作为尾货处理市场，品牌店+折扣店同时进行。菏泽服装具体的市场分布，及品 牌市场占有率见附件 6。 温馨提示： 1、菏泽市场疲惫，消费能力较差，才子男装在菏泽市场正常销售为 78 折（新 品上市），我公司产品定位在菏泽偏高，就目前前提下，永不打折在菏泽市场永 远只是一句梦话；