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PAGE PAGE 4 市场营销课程实践 实 习 指 导 书 一、实习目的 市场营销课程实践是物流管理专业教学计划中的一项实践性教学环节。通过本次实习，可以达到以下实习目的： 1、使学生能够更加深入地理解和掌握所学的《管理学》、《市场营销学》等课程的基本理论、基本方法和基本技能。 2、进一步缩小理论教学与实践操作的差距，指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。 3、提高学生对市场营销的原理及过程的了解，掌握营销方案设计的方法，进一步了解各种媒体的不同特点，为后续课程的学习提供更多的感性认识。 4、有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。 5、使学生能丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备；进一步缩小学生对知识认识上的差距，实现由“理论型”人才向“应用型人才”的转变。 6、培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。 二、实习内容 选择一种产品，这种产品可以是有形产品，也可以是无形产品，还可以是自己设计的某种虚拟产品，就此产品进行一次营销策划。 （一）了解企业概况 1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针、政策对社会主义市场经济建设的指导意义。 2、了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题。 3、了解企业制度形式、组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。 （二）了解和分析企业营销环境 1、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。 2、了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？ （三）了解和分析企业市场机会与企业营销策略 1、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何? 2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？ 3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？ 4、了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？ 5、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。 三、实习步骤 1、认真学习实习指导书的内容，明确实习目的、内容和相关要求。 2、划分实习小组，每组人数7-8人，确定一名组长；以小组为单位完成实习任务。 3、结合实际制定出实习计划，小组成员共同设计方案并执行，确保实习效果。 4、注意安全，实习过程中要特别注意人身、财物的安全，确保安全的情况下开展工作，并及时和指导老师取得联系。 5、做好实习记录，写流水日记。尽可能详细地搜集相关的资料，为实习报告和策划方案的撰写做好准备工作。 6、实习结束后，撰写市场营销课程实践报告并制作多媒体演示课件。报告不少于5000字。多媒体演示性课件应不少于15页。 四、实习成绩评定 本次市场营销课程实践将按照一门独立课程的方式考核确定学生的最后成绩。实习结束时学生以小组为单位提交一份报告、一份多媒体演示性课件和流水日记。未按时提交上述材料者，实习成绩按“不及格”处理。本次实习成绩的考核分为以下几个方面： 1、学生一旦确定实习小组后，原则上不允许更换。中途更换的，给予适当减分。 2、实习出勤考核，占考核成绩的10%。缺勤超过2次取消该项成绩。 3、报告的质量占考核成绩的40%。策划报告应用A4纸打印，不少于5000字。方案缺乏合理性，无法实施，格式不规范，字数不足者，该项成绩不及格。 4、组长对本组成员进行考核，占考核成绩的10%。小组成员应服从组长的安排和领导，凡不服从安排者，该项成绩不及格。 5、实习过程表现及实习态度，占考核成绩的30%。实习总结要全面详细，记录实习期间的得失、体会、感想、提高等。 6、多媒体演示课件制作的精美程度，占考核成绩的10%。 7、实习成绩按照优、良、中、及格、不及格五级记分制评定；凡以上考核内容中有两项以上（含两项）不及格者，实习总评成绩不及格。具体标准如下： 不及格：学生不按时出勤，旷课达到30%以上为不及格，在实践过程中不遵守实训要求，不参与实践活动，成绩为不及格；（60分以下） 及格：学生按时出勤，但在实践过程中不积极参与实践活动，学习态度不认真，掌握了基本营销策划基本知识，成绩为及格；（60-69分） 中等；学生按时出勤，学习态度较好，但营销策划理论运用不准确，成绩为中等；（70-79分）