市场-营销学成性考核册答案.doc

第1题: 下列属于划分控制单元的标准的是( ) 第2题: 下列关于控制单元的说法正确的是( )。 第3题: 日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括( )。 第4题: 划分控制单元时常用的两个标准是( )。 第5题: 销售区域划分的流程包括( )。 第6题: 划分销售区域的好处包括( )。 第7题: 划分销售区域的原则包括( )。 第8题: 目标市场选择的模式包括( ) 第9题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( ) 第10题: 下列关于细分市场选择的说法中，正确的是( )。 第11题: 关于渠道流程管理，下列说法正确的是( ) 第12题: 企业激励中间商的方式主要有( )。 第13题: 价格折扣包括( )。 第14题: 针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用( )。 第15题: 对于习惯性购买的产品，企业应该采用( )。 第16题: 消费者购买行为的划分标准是( )。 第17题: 下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是( ) 第18题: 关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有( ) 第19题: 下列关于控制单元的说法正确的是( ) 第20题: 销售组织的职责包括( ) 第21题: 日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括( ) 第22题: 划分控制单元时常用的两个标准是( )。 第23题: 销售区域划分的流程包括( )。 第24题: 划分销售区域的好处包括( )。 第25题: 划分销售区域的原则包括( )。 第26题: 目标市场选择的模式包括( )。 第27题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( ) 第28题: 下列关于细分市场选择的说法中，正确的是( )。 第29题: 企业为了激励中间商而提供的补贴包括( )。 第30题: 企业为了激励中间商而提供的补贴包括( ) 第31题: 关于渠道流程管理，下列说法正确的是( )。 第32题: 企业激励中间商的方式主要有( )。 第33题: 价格折扣包括( )。 第34题: 针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用( )。 第35题: 对于习惯性购买的产品，企业应该采用( )。 第36题: 消费者购买行为的划分标准是( )。 第37题: 下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是( )。 第38题: 关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有( )。 第39题: 商务谈判中，让步给对方的影响和反应有( )情况。 第40题: 销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有( )。 第41题: 销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有( )。 第42题: 销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是( )。 第43题: 销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有( )。 第44题: 下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。 第45题: 下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。 第46题: “MAN法则”方法包括( )。 第47题: 服务内容包括( )。 第48题: 介绍接近法的内容包括( )。 第49题: 下列选项属于接近拜访顾客的是( ) 第50题: 下列选项属于接近拜访顾客的是( )。 第51题: 下列选项属于接近拜访顾客的是( )。 第52题: 接近顾客包括( )。 第53题: 顾客购买商品的心理活动过程包括( )基本阶段 第54题: 访问顾客及其准备工作主要包括( )等。 第55题: 作为一名助理营销师，需要在( )几个方面具备实际操作能力。 第56题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( )。 第57题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( ) 第58题: 以下说法不正确的是( )。 第59题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( )。 第60题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )。 第61题: 以下说法不正确的是( ) 第62题: 点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做( )。 第63题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( )。 第64题: 关于流程管理，下列说法错误的是( )。 第65题: 对中间商来说，最实在的激