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PAGE PAGE 13 “统一”茶饮料 校 园 营 销 策 划 书 学院：经济与管理学院 专业：国际经济与贸易 班级：/2 姓名：秦坚— 危霞萍— 彭婷— 全丽丽— 完成时间：2010.05.16 前言 当今社会科技飞速发展，茶饮料市场更是形形色色，各种茶饮料充斥这市场，究竟在这场无硝烟的战争中谁才是最后的英雄呢？“统一”集团为了夺取胜利，一直不懈努力，力争做到最好让消费者满意，正如上文所说15-23岁的年轻群体是茶饮料市场的重度消费群体，所以所有的商家都不会让这个重度消费群体被别人独占，都想占有这个市场…… 摘要：文中涉及数据以及市场相关信息来自互联网以及团队人员在校园内的调研所得。 关键词：“统一”、茶饮料市场、市场竞争、营销组合、营销策略、促销、市场占有率、人脉学、价格策略…… 目录 提高“统一”知名度 …5 校园茶饮料市场状况…6—7 市场机会和问题分析…8—9 竞争分析…10—11 营销目标…12 主要营销方案…13—14 费用预算…15 方案调整…15 一、提高“统一”茶饮料知名度 （一）旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度 “统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚实苦干，创新求进”的立业精神。自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。本次举行的2010年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。 （二）深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率 经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。这部分人群主要集中在校园中，所以本次营销目标市场选择校园，目标群体就是在校学生以及工作人员，提高企业知名度，这部分消费者占有一定大的比例。 马上进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提醒消费者购买，特制定此营销方案。 二、校园茶饮料市场状况 （一）国外饮料企业 1.可口可乐公司 可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是非常大的。 2.百事可乐 百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。 （二）国内饮料公司 1.“统一” “统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。“统一”企业为该群体推出了一系列的产品如“统一”冰红茶、冰绿茶、阿萨姆奶茶等产品组合策略。茶饮料市场之大但必须做到市场细分，“统一”一直致力于获得年轻人市场。 2.”康师傅” “康师傅”在冰红茶、冰绿茶方面和“统一”有着相同的实力，在校园市场上可以说是并驾齐驱，经常性的搞一些促销活动，如“揭盖有奖”活动，“再来一瓶”等这样就促使消费这购买其产品，毕竟消费者比较倾向与可以中奖的一种饮料的，近些年来该企业为占据市场付出了很多努力也是“统一”的最大竞争对手。 3.“哇哈哈“ “哇哈哈”企业一直从事与奶饮品的生产，早些年生产儿童饮品，为了进一步占有市场，扩大生产领域生产成人奶饮品，可以说是茶饮料的强替代品，和“可口可乐”、“百事可乐”一样替代效用逐渐增加，不可忽视的竞争对手。 近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高，对茶饮料的消费更是增加，消费者更希望的是得到更健康更安全的饮料，对价格方面要求不是太高，消费者对茶的需求增加对奶茶的需求较以往大幅度增加，国家对外来饮料公司条件放松，对国内饮料市场影响逐渐增大，新一代的年轻人更倾向与具有年轻代表性的饮品可乐，这就要求“统一“做好充实的准备战胜这些不可控因素运用自身可控因素在这场战争中获得最终胜利。 市场机会市场机会与和问题分析 竞争优势与劣势 机会 夏天已经到来，进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加。 威胁 经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争，机会存在的同时竞争也是非常大的。 优势 “统一“在消费者心目中的品牌认知度比较高，良好的企业形 象已经深入人心，这在