网络营销策划合格品.docVIP

MP4网络策划方案书 PAGE OPP0 MP4营销策划方案书 姓名：袁明环 学号： 班级：11级网络（2）班 摘要 摘要： 在这次课程设计中，我们选择近年来深受广大消费者欢迎的oppoMP4作为我们的营销策划对象。oppo作为在国内市场的MP3、MP4的领头羊，然而随着其他厂家开始进入MP4行业，竞争日益白日化，加上音乐手机抢占市场份额，如果想要在市场上保持领先地位，不仅要从自身出发，而且要分析市场，了解市场环境，针对不同的情况制定相应的营销策略，这样才能在市场中立足。所以，在我们这份策划中，将对oppoMP4的营销环境、目标客户及其优势和不足进行客观的分析，以提出一个符合校园特色的营销策划方案，希望能够为公司的营销活动提供有效的参考。 目录 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 前言 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 第一部分环境分析 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （一）、竞争者分析 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （二）、经济增长和稳定性 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （三）、学校政策环境 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 第二部分顾客分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （一）、现有顾客和潜在顾客分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二）、潜在顾客为什么还没有购买我们的产品 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 第三部分内部环境分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 第四部分SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 第五部分OPPO的市场细分 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （一）、找位：确定目标顾客 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （二）、选为：选择定位点 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （三）、到位：强势的促销 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （四）、强大的渠道通路 PAGEREF _Toc \h 9 前言 PAGE 1 前言 伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐只能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而OPPO作为音乐手机的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。 第一部分环境分析 PAGE 2 第一部分环境分析 （一）、竞争者分析 1．主要竞争对手 （1）、视频MP3——MP4的最大混淆者，目前，视频MP3在文件支持格式上、播放速度上都有所提升，导致很多用户将具有视频功能的MP3等同于oppoMP4。也有不少厂商混淆视听，凭借目前市场上产品没有明确定义的情况下，推出视频MP3。且相比于oppoMP4而言，视频MP3更具价格优势，其成为oppoMP4的最大竞争对手与市场搅局者。 （2）、具有播放功能的手机——最具竞争力的潜在对手，oppoMP4的竞争对手不单单是价格优势较为突出的视频MP3，当前，音乐手机作为流媒体在市场上的替代作用更加突显，尤其是具有播放音频、视频功能的手机。且由于手机同时还兼具通讯、拍照、GPS导航等不同功能，这使得oppoMP4对阵手机显得力不从心。 （3）、生产MP4的其他进入者、潜在进入者以及现在的生产者，如：国外有HYPERLINK /zt/sx/index.shtml三星、爱普生、创新、爱可视、iriver巨头，国内则有爱国者，朝华、微星、纽曼、优百特、信利、新科、魅族；都给oppomp4带来巨大的压力。 2.竞争对手的主要优势 首先，在价格方面。oppoMP4的主要针对中高档价位，而且它的主要竞争对手的价格定位有高、中、低三个价位，这样的多价位会让消费者有多余的选择，相较于oppoMP4而言其他品牌的价位都比较低，有的能低上百，所以在价格方面，oppoMP4的竞争优势低。 其次，在品牌定位方面。纽曼以点的绝对优势位居排行榜的首位，遥遥领先于其他品牌。纽曼成为数码行业的领军人物并非