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PAGE PAGE 2 加多宝凉茶营销策划书 加多宝凉茶营销策划书 策划小组：FT创业团队 策划小组：FT创业团队 组员：梁缉选 谢丽勤 李京奇 汤家明 刘增金 主策划：梁缉选 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、前言 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 二、市场分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1、宏观环境 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （一）企业的概况 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二）企业的目标和任务 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （三）当前市场和战略描述 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 2、竞争环境 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （一）加多宝与其他饮料的竞争对比 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二）加多宝与其他凉茶品牌的竞争 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 3、行业分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 三、商品分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 1、新品特点 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 2、新品定位 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 3、核心利益分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 四、SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 1、新品内部优势 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 2、新品内部劣势 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 3、新品外部机会 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 4、外部威胁 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 5、小结 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 五、营销策略 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 1、营销目标 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （一）战略目标 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （二）营销目标 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （三）财务目标 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 2、目标市场描述 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （一）可识别特征 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （二）独特的需求、态度、行为 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc （三）营销组合描述 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc （四）定位分析 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 3、活动计划 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （一）活动日程安排 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 六、推广策略 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 1、推广目标 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 2、促销、推广方式 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc （一）与大型企业合作 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc （二）广告语 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc （三）新的推广渠道 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc （四）促销活动 PAGEREF _Toc \h 11 HYPE