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商务谈判策划书 目录 HYPERLINK \l _Toc 一、 谈判主题 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 二、 谈判团队组成 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 三、 谈判前期调查 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 我方企业背景 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 对方企业背景 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 四、 情况分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 双方希望通过这次谈判得到的利益及优劣分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 我方利益 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 对方利益 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 我方优势 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 对方优势 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 五、 谈判目标 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 六、 谈判策略 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 七、 准备谈判资料 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 八、 应急方案 PAGEREF _Toc \h 8 谈判主题 TOC \o 1-3 \h \z \u 通过这次谈判，和绿城中国控股有限公司一起对中国房地产市场未来发展和以上海为中心的长三角区域发展的乐观共识，共同组建这一高品质地产发展平台，既上海融创绿城控股有限公司。 谈判团队组成 谈判前期调查 我方企业背景： 融创 HYPERLINK /view/61891.htm \t _blank 中国控股有限公司是一家专业从事住宅及商业地产综合开发的企业。迄今，公司在 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 环渤海、成渝和 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 苏南城市群拥有众多处于不同发展阶段的项目，产品涵盖 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型。 　　公司专注于高端物业的开发和管理，以“至臻，致远”为品牌方向，持之以恒的为客户专注打造高端精品物业，立志成为对高端品质不懈追求的房地产行业领跑者。公司用心为客户提供大气 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 舒放、贵气质感、富有品质的高端生活体验，不懈追求具有恒久价值的优质产品和用心周到的服务。 　　基于对市场发展的精准判断，对消费者需求的敏锐洞悉，以及对高品质的不懈追求，公司采用先进的设计理念和严格的管理监控体系，致力于不断提升定位、产品规划设计、建设和服务能力，提升项目综合品质，打造精品项目。经过多年操作积累，融创在所进入城市产生了强大的市场影响力和品牌竞争力，赢得客户高度认可，所开发的项目曾荣获 HYPERLINK /view/8594.htm \t _blank 詹天佑大奖、全球住区最佳规划范例、中国 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 国际花园社区金奖等众多殊荣。 　　融创已成功布局 HYPERLINK /view/2621.htm \t _blank 北京、 HYPERLINK /view/2828.htm \t _blank 天津、 HYPERLINK /view/2833.htm \t _blank 重庆、 HYPERLINK /view/3052.htm \t _blank 无锡、 HYPERLINK /view/2239.htm \t _blank 苏州、 HYPERLINK /view/86172.htm \t _blank 宜兴多个城市。秉持打造高端精品的理念，公司将不断提升自身核心竞争能力，继续拓展其房地产业的品牌影响力，追求企业与客户的共同发展，并为客户提供更舒适、更高品质的产品和服务。 中国房地产研究会、中国房地产业协会发布的《中国房地产开发企业500强测评研究报告》，发布2012年中国房地产500强企业榜单，融创中国控股有限公司榜上有名，排名第18。 对方企业背景： 绿城 HYPERLINK /view/61891.htm \t _blank 中国控股有限公司于1995年1月在 HYPERLINK /view/4150.htm \t _b