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格美空调 2010年度（湖北市场） 营销计划 编制人员：金 露 潘 亚 马如晖 邓吕竹 　 学 院：管理学院 专 业：信息管理和信息系统 指导老师：许芳 完成日期：2010/11/18 　 营销计划书——市场销售计划书 一、执行概要和要领 本空调销售公司计划： 1、年度销售目标300万元； 2、经销商网点20个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、当今营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 湖北地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋炎暖，春冬寒冷，而且省会武汉更是有“四大火炉”之称； 2、近两年湖北房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； 3、湖北纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 4、人们对自身生活要求的提高； 综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖北的发展潜力很大。 三、机会和问题分析： 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工