营销管理之深圳安佳公司项目销售经理手册etzwc99r.docVIP

营销管理之深圳安佳公司项目销售经理手册 项目销售经理手册 安佳公司 安佳从业精神 理想激情 团队协作 安佳客户服务精神 伙伴关系 专家服务 安佳工作作风 不讲不行的理由，只找能行的办法 创新精神与严谨操作的统一 目录 销售管理流程 岗位职责 销售制度 部门协调 与发展商沟通制度 奖惩制度 销售员行为规范（礼仪守则）---------------35~45 销售工具（销售资料范本） 房地产专业知识 （与销售相关专业知识） 营销技巧 附：（表一） 销售管理流程 项目前准备 项目小组的建立 项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。 包括公司高层销售管理人员、项目经理或项目 负责人一名，销售人员若干，负责该项目的策 划人员、行政、财务人员和主要外协单位如广 告公司等。 项目小组工作内容：建立项目档案；制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训；与发展商的接洽；与外协公司的接洽； 在今后项目操作中，公司拟考虑采用项目竞争上岗机制和寻盘优先操作原则； 销售人员所需销售工具准备 答客问 尊客咨询 表格：每日上门客户登记表房款计算表广告日效果（回馈）统计表每日上门客户统计表每周成交统计报表 销售夹（内含销售资料，如：楼书、价