家居建材企业怎样找到优质经销商_副本.pdf

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 招商就是招合伙人,家居建材企业怎样找到优质经销商！！ 合伙人制是当前商务领域非常热门的话题。很多成功的企业都以这个制 度为基础做大做强。归根到底，做企业就是做团队，而合伙人制可以很 大程度的调动每个人的积极性和能动性，这和当下很多产品要求个性化 私人化的要求不谋而合。 招商，是眼下家居建材企业谈到最多的话题之一。能不能招到优质的经 销商，能不能有效维护现有经销商，是大多数建材品牌企业的生存之本。 很多企业的招商都带有一定的盲目性，要么是前期投入太大，经销商没 有做好市场便换品牌代理了，招商变成 一锤子买卖 要么是货物卖不 “ ”; 动，成天管公司要广告，加盟商和品牌企业之间关系搞僵不能好好配合。 而追根究底，源于企业对经销商 来者不拒 ，没有对经销商进行相应 “ ” 的考核，导致企业招来的经销商鱼龙混杂。 因此，对家居建材企业来说，选择经销商不是选择客户，更应该以选择 合伙人的态度去招商。因为未来的市场开拓，必须靠企业和经销商通力 合作才行。 那么，什么样的经销商是品牌企业真正应该关注的呢? 招商似相亲门当户对很重要 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 很多企业对经销商的资本实力非常看重，往往对那些财大气粗的商户青 眼有加。然而，经验表明，越是稍具实力的经销商，各种各样的支持费 用就越是要得凶，许多中小家居建材企业在自己的“大客户”身上几乎都 是赔本赚吆喝。如果实力不对等，那招商无异于招到一个怎么伺候都不 能到位的主子。他的野心比你大，而你的品牌实力暂时还跟不上，这样 “很受伤”。 对很多企业来说，那些资金有限，但是理念先进，想法实际，拼搏进取 精神较强的经销商才是真正的金矿。他们处在拼搏的年龄，事业也属于 上升期，由于他们想出人头地，想做一番大事业，只要品牌合适，往往 全心全意地跟着这个品牌走到底。而资本实力一般的经销商往往也最有 毅力，最能坚持。 相比利润而言，这些经销商更加看中的是家居建材的品牌操作理念以及 售后服务支持。因此，只要品牌企业的支持到位，这样的经销商通常不 会为难厂家，他们会跟着企业一起经营品牌，开拓市场。 年龄是个大问题 在中国社会，人们讲究在什么年龄做什么事。所谓三十而立四十不惑五 十知天命。在家居建材行业，最早那一批入市的经销商大都已经四十五 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 十岁左右，他们早已赚够了维持小康生活的资本，进取心和胆识相对更 保守。 这类经销商的坐商观念极其严重，都是靠着一些老关系在做市场。实力 稍强，掌握老关系稍多的经销商更是不会把品牌企业的招商人员放在眼 里，他看重的是眼前实实在在的真金白银，并不愿意为未来可能的收益 投入太多精力。 因此，家居建材企业在招商时，不能来者不拒，越多越好。物色经销商 时，50岁以上的，应尽量避开，或者以谨慎的态度合作。只有年富力强、 能吃苦耐劳、敢于突破的经销商，才能与厂家更好更长久地合作共赢。 资金实力弱不一定是坏事 曾经，有一个老板告诉笔者，虽然你现在缺点很多，实力很弱，但也有 一个别人无法超越的优势，那就 “提升空间大”啊。诚哉斯言，很多人 会认为，有钱能使鬼推磨，没钱怎么砸广告，做营销，怎么操作市场呢? 在开发市场时，招商业务员往往只看重经销商的资本实力，一路追着金 钱跑。但 ，如果家居建材企业是在开拓一个新市场、空白市场，如果 想要达到一鸣惊人