市场-营销学第4次作业.doc

一、单项选择题(只有一个选项正确，共12道小题) 1.??企业在销售价格上使用（??????????????）的核心是扩大生产规模降低单台产品总成本。 ? ??(A)?招徕定价策略 ??(B)?原产地定价策略 ??(C)?基点定价策略 ??(D)?成本领先定价策略 你选择的答案：?未选择??[错误] 正确答案：D 解答参考： 2.??服务具有（???????????）、使用时间相对较短的分类特征。 ? ??(A)?不可分离性 ??(B)?易变性 ??(C)?不可存储性 ??(D)?无形性 你选择的答案：?未选择??[错误] 正确答案：D 解答参考： 3.??整体产品中的期望产品是指消费者（???????????）获得的效用或利益。? ??(A)?期望 ??(B)?并不期望 ??(C)?需要 ??(D)?并不需要 你选择的答案：?未选择??[错误] 正确答案：A 解答参考： 4.??在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和（???????????）观念的发展。 ? ??(A)?目标市场营? ??(B)?消费者营销 ??(C)?生产者营销 ??(D)?社会营销 你选择的答案：?未选择??[错误] 正确答案：D 解答参考： 5.??企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大）、并且具有（???????????）的市场业务。 ? ??(A)?市场需求优势 ??(B)?技术优势 ??(C)?竞争优势 ??(D)?品牌优势 你选择的答案：?未选择??[错误] 正确答案：C 解答参考： 6. ?期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（??????????????）价格为基础的定价方法。 ? ??(A)?企业接受 ??(B)?消费者接受 ??(C)?企业消费者双方接受 ??(D)?中间商接受 你选择的答案：?未选择??[错误] 正确答案：B 解答参考： 7.??消费者摹仿的相关群体称为是（????????????）。 ? ??(A)?明星群体 ??(B)?成功群体 ??(C)?效仿群体 ??(D)?参照群体 你选择的答案：?未选择??[错误] 正确答案：D 解答参考： 8.?????现代市场营销战略的核心也可称为是（???????????）。 ??(A)?大量营销 ??(B)?差异化营销 ??(C)?服务营销 ??(D)?目标市场营销 你选择的答案：?未选择??[错误] 正确答案：D 解答参考： 9.??“人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（?????????????）因素之列。 ??(A)?人口细分 ??(B)?地理细分 ??(C)?心理细分 ??(D)?行为细分 你选择的答案：?未选择??[错误] 正确答案：B 解答参考： 10.?????制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（???????????）。 ??(A)?人员推销 ??(B)?广告促销 ??(C)?销售促进 ??(D)?公共关系 你选择的答案：?未选择??[错误] 正确答案：A 解答参考： 11.??????促销中（???）的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用人员推销。 ??(A)?拉动式策略 ??(B)?推动式策略 ??(C)?直销式策略 ??(D)?渠道式策略 你选择的答案：?未选择??[错误] 正确答案：B 解答参考： 12.??企业的（??????????）目标是使企业的产品定价能够弥补变动成本。 ??(A)?当期利润最大化定价 ??(B)?长期利润最大化定价 ??(C)?生存定价 ??(D)?撇脂定价 你选择的答案：?未选择??[错误] 正确答案：C 解答参考： （注意：若有主观题目，请按照题目，离线完成，完成后纸质上交学习中心，记录成绩。在线只需提交客观题答案。) 二、主观题(共10道小题) 13.?行业 参考答案： 答：是指向相同顾客需要和欲望提供相似产品或有替代差别产品，并相互竞争的全体企业。 14.?品牌 参考答案：答：是指由公司名称、产品名称、术语、符号、设计物或标志等的产品组合名称，简称品牌（或品牌名称） 15.?市场定位 参考答案：答：所谓市场定位，是指通过对公司产品能够实现消费者利益和价值的展示、传播，使消费者在心理上形成实现利益和价值的特定鲜明形象的过程。 16.?促销 参考答案： 答：是指企业通过人员和非人员的方式，传送企业及其能够满足消费者需要的产品和服务信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 17.?促销组合包括哪几种基本的促销方式? 参考答案：答：（1）人员推销；（2）广告；（3）公共关系；（4）销售促进 18.??市场细分的变量包括哪些？ 参考答案： 答：自然特征变量：地理特征和人口