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《市场营销学》试卷B07　　　　　　　　　　　　　　　　　　 PAGE 1 《市场营销学》试卷B07 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：　　　　专业：　　　　班级：　　　　学号：　　　　姓名： 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 得分 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销管理的实质是_________。 A．刺激需求 B．需求管理 C．生产管理 D．销售管理 2、明星类单位的市场增长率降到_________以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。 A．50% B．30% C．10% D．5% 3、影响消费需求变化的最活跃的因素是_________。 A．个人可支配收入 B．可任意支配收入 C．个人收入 D．人均国内生产总值 4、从构成要素的角度来分类，有形展示可分为实体环境、信息沟通和_________。 A．统一着装 B．价格 C．企业文化 D．价值观 5、生产者用户初次购买某种产品或服务称为_________。 A．直接重购 B．修正重购 C．重购 D．新购 6、企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于_________。 A．优质制胜 B．创新制胜 C．技术制胜 D．服务制胜 7、某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用_________。 A．购买力指数法 B．市场累加法 C．德尔菲法 D．连锁比率法 8、市场细分化是根据_________的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 9、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 10、制造商为促使批发商或零售商执行某些市场营销功能（如推销、储存等）而给他们在商品价格上的一种额外折扣，是___________折扣。 A．季节 B．功能 C．数量 D．现金 11、在折扣与让价策略中，__________折扣并不是对所有商品都适宜。 A．交易 B．季节 C．数量 D．现金 12、既不拥有存货，又不参与融资或风险的商业单位是_________。 A．制造商代理 B．销售商代理 C．产品经纪人 D．佣金商 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、企业使命说明书包括的基本要素是_________。 A．使用范围 B．活动领域 C．国家法律 D．主要政策 E．远景和发展方向 2、确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的_________。 A．品种 B．性能 C．数量 D．特征 E．服务 3、下列各项中，属于竞争者分析的是_________。 A．识别竞争者 B．判定竞争者的战略和目标 C．评估竞争者的优劣