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草莓派化妆品商城营销策略之4P分析 姓名: 原宇茜 学号: 班级: 广告103班 评分标准： 评价内容 具 体 要 求 分值 得分情况 选题、构思 选题新颖，构思全面，对问题有较深刻的认识，有一定独特见解。 10 分析与阐述问题的能力 所阐述问题清楚，突出重点，论文表现出对实际问题有较强的分析能力和概括能力，所论述的事项有说服力，有实例佐证。 40 逻辑结构 结构合理，层次分明，条理清晰，逻辑性强。 20 撰写质量 语句通顺，语言准确，行文规范，达到论文要求的字数。 20 撰写论文的态度及完成情况 积极、主动查阅有关资料，认真进行撰写，并能够按规定的日期完成论文撰写工作。 10 其他 —— —— 总分 草莓派化妆品商城营销策略之4P分析 关于4P营销理论我先做一个简单的阐述： 杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》 （Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P所以简称为“4P”。 1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：[1]产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 　　价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 对于物质需求日益增长的当代，网上购物出现了。很多消费者成为了网购的忠实粉丝，消费者可以在家逛商店，可以在各式各样的商品中挑到自己需要的宝贝，再加上价格的公道和快递的方便，越来越多的消费者成为了网购的忠实粉丝。而对于商家来说，由于网上销售库存压力较小、经营成本低、经营规模不受场地限制等。更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。网上购物由此突破了传统商务模式的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。 草莓派化妆品商城是一个非常成功的网店，下面我将其作为例子，分析当今网购的4P营销策略。 草莓派化妆品商城是上海数美网络科技有限公司2010年创办的正品名牌化妆品网店，这个商城是购物类的商城频道，以服务、以品质、以女性消费者为主导的商城主要销售 护肤、彩妆、香水 等 女性美容护肤产品。草莓派商城的宗旨是为用户提供优质服务与良好的购物体验。短短一年多的时间，草莓派已经成为网络达人心中正品保障的代名词。 一、摘要：草莓派化妆品商城正品假一赔十的保障以及精致安全的包装，让消费者放心购买到正品。 关键词：正品 保障 木乃伊包裹 正文：草莓派里的产品是一些知名热卖的化妆品，为广大爱美人士提供了方便的购买渠道，打破了对于一些化妆品“想买买不到”的尴尬地域限制。如今由于网购产品不能当场试用的缺点，造成假货横行，而化妆品的真伪，更是消费者关注的一大问题。针对这一问题，草莓派在网站上明确作出正品承诺：如果您认为购买到假货商品，并能提供国家相关质检机构的证明文件，在草莓派收到您的退货并确认后，草莓派将赔偿您全额十倍的商品货款。 草莓派销售的商品均为品牌商或一级供货商授权销售，授予草莓派以网络销售的形式销售品牌旗下化妆品的资格。同时授予草莓派拥有其品牌商标的网络使用权。 如果消费者对自己收到的产品还有疑虑，草莓派专门设置了一个女性美容护肤论坛。其中设有真伪鉴别和防骗提示专栏，消费者可以通过细节对比自己购买的化妆品的真伪。另外，草莓派还设有生产日期专栏，消费者可以将购买到的商品生产编号输入，可以查询生产日期，以确认自己在草莓派购买的化妆品没有过期。 为了保证消费者们收到完好无损的商品，草莓派商城对于产品的包装可以称得上是木乃伊式包裹。1.弹性气泡袋：将弹性气泡袋包在商品外部，运送中能够防震、防压、防潮、防水、防刮擦。2.瓦楞纸箱将包好的商品放入特制5层厚度的瓦楞纸箱，即使一路曲折，送到您的手中时依旧坚固、牢靠。?3.泡沫填充物在商品和包装箱之间放满柔韧且有弹性的 泡沫填充物，在运送中能起高度缓冲作用，让您的宝贝安然无恙。4.草莓派专用LOGO胶带草莓派专用LOGO设计胶带，