市场-营销模拟课设实验报告.docVIP

北京信息科技大学经济管理学院 实验报告书 实验名称：营销模拟试验 班 级： 营销1001 姓 名： 学 号： 成 绩： 完成日期：2012年9月7日 营销模拟试验 一．实验原理 使用实习模拟软件----《现代市场营销模拟平台》模拟从研发到销售的全过程，并评比经营状况。了解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个基本的营销理念，了解和掌握市场营销的基本概念，运用市场营销的相关知识进行实际的操作，提高学生推销自己和推销产品的能力。实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。此软件以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。 二．实验内容 第一分析市场规模 在分析完公司的账目，公司的业绩，公司的累计业绩以及累计品牌业绩后得知，若想公司有一个稳定的发展应先指定一个完整的营销计划。 市场规模的分析针对消费者的习惯和公司产品的竞争优势进行一个大概的市场的需要的预测，从而为公司的生产量提供一个重要的参考依据。 发烧友：非常关注产品的质量和性能。单身一族：他们对产品技术的了解不如发烧友，但是他们使用的频率非常高，所以对质量的要求也很高。专业人士：属于高学历、高收入群体。他们独立性强，热心参与各种社交活动，因此在购买该产品时更多的是考虑到社会地位。暴发户：有钱但没文化。其他：不属于上面任何一个群体，他们代表了人口的最大部分，但是在过去他们对产品的热情远不如上面四个群体。 SONITE产品是一类处于产品成熟期的电子产品，拥有完善的研发成果。追求科技和拥有自己的个人爱好的产品，为公司带来更多的利润，应该积极的扩大其产量。发烧友对其产品的热衷度比一般的消费者要大的很对，所以在这次决策中我增加了发烧友的销售额。专业人士都是一定的资金基础和社会地位的。他们对于产品的科技要求和是否是当前最流行的产品更加的重视。所以我对专业人士的销售量也有所增加。之所以增加的幅度没有发烧友高是因为发烧友是产品的主要消费者人群。能够给公司带来更多的收益。 第二、分析市场的计划占有率 针对消费者市场信息的调查，以及进行的swot分析可知公司的竞争力的优势，公司的策略就是发展优势产品，所以在产品上采取了大力发展的策略，SONITE产品是一类处于产品成熟期的电子产品，拥有完善的研发成果。在市场上占有一定的主导地位而对于VODITE产品，具有较大的潜力，所以我公司大力发展该产品，以求占领这一块的市场。 在发展新的产品我调整了产品的市场份额。将发烧友的市场份额减少了一部分，因为发烧友是此产品的忠实消费者。在课堂上老师讲过“饥渴营销”的概念。就像是现在比较流行的小米手机，想要买一部手机需要在网上排队大概是一个月左右才可以买到，但是追求快节奏的年轻人依然没有放弃对小米手机的热爱。但是减少的份额并不是很大，产品是面向对象是年轻人如果过度的减少份额。会使一部分的消费者流失。 第三、进行销售量的分析 对于电子产品的发烧友来说SONITE产品比较具有竞争力，公司应当趁热打铁上调对于发烧友的销量，而暴发户相对于其他消费者来说文化层次比较低，对于电子产品的购买往往是出于攀比心理或者是跟风现象。所以不在我主要的消费对象里，在本次模拟中我减少了对其的销售量。 第六：打响品牌，抢占先机。 树立良好的品牌，当然少不了广告的作用。电子产品市场，竞争激烈，广告对销量的的影响是巨大的。如果在消费者心目中留下了深刻印象，产品销量也会随之上升，我公司抓住机遇，抢占先机，占据主导市场的地位。在此我对电子产品的广告和媒体的预算并没有什么较大的改动。 第七、做好价格的定位，抢占好市场。 产品价格对产品销量的影响是巨大的，因此定价尤为关键。考虑到我们有新上市的产品，因此价格需要下降。但是不宜过度的下调，一旦下调到的价格非常的诱人就会是阻碍新产品的发展。 第八、做好分销渠道的品牌折扣，进一步把销售价格降低，吸引消费者。 我公司的渠道主要集中在百货商场，之所以大卖场所占的份额比专卖店和百货商场少很多是因为此产品是比较高端的电子产品，消费者的主要购买渠道应当是专卖店和百货商店这种比较高档的场所。 三．实验过程 进行SWOT分析 1.优势：公司具有先进是生产设备和技术；公司的SONITE产品已经具有一定的竞争力，这样对于新产品VODITE进入市场的带来了一定的优势。 2. 劣势：对电