市场-营销策划报告.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 湖南工业大学科技学院 College Of Science And Technology Hunt 市场营销策划报告 YE WANG 椰 王 小组成员 蔡婷 龙飞舞 董琼 陈思文 张彬 李泽宇 陈美香 周治东 陈枝俏 林蕾韫 指导老师 佘高波 级 别 2010 学 院 经管文法学院 专 业 国际经济与贸易 班 级 / 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc17645 PAGEREF _Toc17645 2 HYPERLINK \l _Toc4427 一、美国宏观环境分析 PAGEREF _Toc4427 3 HYPERLINK \l _Toc19458 1.2椰子的生长环境 PAGEREF _Toc19458 3 HYPERLINK \l _Toc25179 1.3中国的自然环境分析 PAGEREF _Toc25179 3 HYPERLINK \l _Toc6663 二、美国消费者分析 PAGEREF _Toc6663 4 HYPERLINK \l _Toc22605 2.1 生活习惯分析 PAGEREF _Toc22605 4 HYPERLINK \l _Toc11590 2.2美国购买者行为分析 PAGEREF _Toc11590 5 HYPERLINK \l _Toc32745 三、美国饮料发展趋势 PAGEREF _Toc32745 5 HYPERLINK \l _Toc20617 四、美国竞争者分析 PAGEREF _Toc20617 6 HYPERLINK \l _Toc3458 4.1可口可乐 PAGEREF _Toc3458 6 HYPERLINK \l _Toc28857 4.2 Tropicana橙汁 PAGEREF _Toc28857 6 HYPERLINK \l _Toc17567 4.3星巴克咖啡 PAGEREF _Toc17567 6 HYPERLINK \l _Toc11392 4.4椰树 PAGEREF _Toc11392 6 HYPERLINK \l _Toc30096 4.5 SWOT分析法 PAGEREF _Toc30096 7 HYPERLINK \l _Toc22006 五、产品分析 PAGEREF _Toc22006 7 HYPERLINK \l _Toc2292 六、美国市场产品定位 PAGEREF _Toc2292 11 HYPERLINK \l _Toc7831 6.1 市场细分 PAGEREF _Toc7831 11 HYPERLINK \l _Toc4167 6.1.1按地区划分 PAGEREF _Toc4167 11 HYPERLINK \l _Toc10267 6.2目标市场 PAGEREF _Toc10267 11 HYPERLINK \l _Toc19429 6.2.1目标市场顾客描述 PAGEREF _Toc19429 11 HYPERLINK \l _Toc18664 6.2.2目标市场顾客需求 PAGEREF _Toc18664 11 HYPERLINK \l _Toc23081 6.2.3购买心理 PAGEREF _Toc23081 12 HYPERLINK \l _Toc2357 6.3产品定位 PAGEREF _Toc2357 12 HYPERLINK \l _Toc8343 七、产品策略 PAGEREF _Toc8343 12 HYPERLINK \l _Toc17938 八、 销售渠道分析 PAGEREF _Toc17938 13 HYPERLINK \l _Toc18218 九、营销策略方案 PAGEREF _Toc18218 13 HYPERLINK \l _Toc7998 十、风险规划与控制 PAGEREF _Toc7998 14 一、美国宏观环境分析 1.1美国自然环境分析 椰子的生长环境 vs 美国的环境热带喜光作物 温带气候 1.2椰子的生长环境 椰子为热带喜光作物，在高温、多雨、阳光充足和海风吹拂的条件下生长发育良好。 1.3中国的自然环境分析 国内椰子加工原料大部分靠进口，海南是中国唯一产椰子的地方，产量占全国的九成以上。。但从世界范围