活动量跟收入的关系.ppt

我们的现状 储备准客户名单：少于15个 月人均新单：1-3件 人均产能低下 增员难，流失率较高 团队氛围士气低落 原因只有一个： 活动量对于业务员的意义 活动量是什么？ 活动量是指 活动量是什么？ 业务活动量对从业人员的意义 A x ( S + K ） =￥ 活动量 x ( 技巧 + 专业知识)= 收入 活动量是什么？ 活动量是什么？ 说出一种您认为最有效的展业方法或技巧。 如何达成目标 照目前经营的方式、速度、效率、能按时达成目标吗？ 寿险营销成功的不二法门： 专业的主顾开拓+专业的销售活动管理 人类的错误观念和惰性掩盖了我们成功的可能！ 要想活就要动! 确定拜访量 一日几访合适？ 见习期业务员 一般业务员 高级业务员 高 手 我们有一位新入司的伙伴作2003年9月份销售计划，通过愿望及财务需求分析，计划如下： 1、所需首年佣金为：1000元 2、所需首年保费收入为:(按平均佣金率25%计算) 1000÷25%=4000元 3、所需新单件数为:(按单均年度保费800元计算)4000÷800=5件 4、所需合格的新的准客户人数（按成交一件保单需3个准客户计算） 5×3=15人 5、所需成交保单面谈次数为：（按6次促成面谈成交一张保单计算）15×6=90次 6、寻找准客户拜访次数为:(假设拜访3次能寻找到一个准客户）15×3=45次 7、总拜访次数（假设本月服务有15次）90+45+15=150次 3、本月销售分析（P3）： 平均每访保费=本月成交新单保费/本月总拜访次数 平均每访收益=本月成交的新单佣金收入/本月总拜访次数 面谈成功率=新单件数/本月累计面谈次数 准客户转化率=新准客户数/新增拜访名单 想要改变你自己的唯一方法就是想办法改变你的工作习惯 时间管理得十大秘诀 随时随地做最有生产力的事 时间就是金钱 克服对要求成交的恐惧 完善的事前规划 充足的产品知识 时间管理得十大秘诀 拜访前，在电话中再确认约会时间和地点 适当的拜访路线和区域规划 有规律的健康生活 善于利用零碎的时间 尽量提早见第一位客户的时间 1930年（27岁）进入明治保险公司 1939年（36岁）业绩名列全国第一 1962年（59岁）美国百万圆桌会议会员 1974年（71岁）美国百万圆桌会议远东地区会长 1984年（81岁）四月退休，8月逝世 他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻燃着“永不服输”的火，后成为举世无双、独一无二的“推销之神”。 1942年班 · 费德文加入纽约人寿保险公司。 1955年，没人敢去想：一名业务员年度业绩能超过1000万，1956年，费德文超过了。 1966年，费德文冲破了5000万美元大关。 1969年，他缔造了1亿美元的年度业绩。 MDRT会员为连续数年达到100万美元，班 · 费德文却连续做到了将近50年，平均每年的销售额达近3000万美元。他从周一至周日不间断工作，每星期工作七天，每天工作十四个小时。 “我认为全世界最崇高的 头街是——寿险业务员 ——班·费德文 “火鸡太太”—柴田和子 1970年踏入保险界，1979年至1983年，连续14年取得全日本冠军 1991年团险1750亿日元；寿险278亿日元；相当于804位第一生命保险公司业务员一年创下的业绩，使她的年收入17亿日元（约2.2亿人民币元） 她把成功总结为两个字----“服务” 成功处方：只要你想要，没有什么不可能的！ 寿险成功者--- 齐藤竹之助 1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还债务，成为一名寿险推销员。 1959年11月，他创造了月销售额2.8亿日元的记录。 1965年，他签下的保单件数创下世界最高记录，全年共完成了4988件保单。 勤奋的齐藤竹之助 早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考推销方案；6点半钟往顾客家中挂电话,最后确定访问时间 ；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上班；9点钟乘坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点钟开始读书、反省，安排新方案；11点钟准时就寝 专业及高活动量 否则消失！ 行动诗 你一直告诉别人 说有一天你会成功 其实你只是在自夸 好让别人看得起你 日子一天天过去 你的理想是否实现 你成就了多少大事呢 时间与机会不断提供给你 你又掌握了多少呢 为何如今依然未见你迈向成功 事实上 不是你缺少机会 而是 你根本不曾行动过 更高层次把工作当成生命中自然的一部分 信念坚定 思想积极 行动有效 平凡业务员和杰出业务员