钻石图定位法电器专业店的应用.docVIP

PAGE PAGE 33 毕业设计 --家电连锁企业钻石定位分析 姓名：刘亚敏 学号：34号 姓名：温明 学号：36号 姓名：杨珊珊 学号：26号 姓名：池广 学号：05号 姓名：刘文君 学号：35号 班级：连锁经营管理0902班 目 录 一、钻石定位简介 二、我国家电连锁企业行业背景分析 三、国美电器钻石定位分析 四、苏宁电器钻石定位分析 五、国美电器与苏宁电器分析总结 关键词：钻石定位分析、家电连锁企业、国美苏宁 一、钻石定位简介 李飞钻石定位认为：钻石图定位法就是建立可应用的市场定位综合模型，即定位的范围包括产品、价格、分销和沟通或传播等方面，定位的内容包括属性定位、利益定位和价值定位等层面，定位的过程包括找位、选位和到位等步骤。市场定位就是解决定位点的选择和实现问题。 钻石图定位包括反映钻石图定位构建过程，模型使用的理念和方法。具体内容有：引论，讨论营销战略管理框架和钻石定位图的构建；定位的过程，讨论找位，选位和到位的方法；规划的细节，讨论以定位进行营销组合规划；实施的保障，讨论以定位打造关键流程和整合重要资源；展望，讨论钻石图的应用。 二、我国家电连锁企业行业背景分析 中国 HYPERLINK /package_list.php?type=1keywords=%E5%AE%B6%E7%94%B5%E8%BF%9E%E9%94%81 家电连锁作为一种比较成熟的产业，充斥着我们的日常消费。中国 HYPERLINK /package_list.php?type=1keywords=%E5%AE%B6%E7%94%B5%E8%BF%9E%E9%94%81 家电连锁作为一种较为先进的业态，其丰富的家电产品、低廉的价格以及独特的购物环境，使其发展极为迅速。目前，整个 HYPERLINK /package_list.php?type=1keywords=%E5%AE%B6%E7%94%B5%E8%BF%9E%E9%94%81 家电连锁行业市场形成了以国美、苏宁为首的两强争霸的格局。以国美、苏宁为首的连锁卖场几乎垄断一、二级市场，其中占有一级市场超过80%。2008年度，国美在收购永乐、大中后，在全国市场的网络数量达到1300家，覆盖全国200多个城市，在家电连锁业的地位遥遥领先其他品牌。苏宁2008年度一年开店接近200家，目前公司在中国大陆、香港地区、日本市场共拥有连锁店1235家，销售规模年超过千亿元。过去几年间，这两家企业的复合增长率均在60%以上，在中国连锁百强排行榜中均处于前三名的位置。 　 然而，在如此规模和速度的扩展下， HYPERLINK /package_list.php?type=1keywords=%E5%AE%B6%E7%94%B5%E8%BF%9E%E9%94%81 家电连锁业出现了盈利能力低、单店效益下降、管理水平不高以及和家电生产厂家矛盾加剧等一系列问题。在2008年度以 国美、苏宁为首的连锁卖场，改变了以往疯狂扩张的策略，改为低调扩张，高调整合策略，从门店经营规模上升到经营质量，以实现在恶劣的竞争环境中持续发展的动力。连锁卖场经营策略的调整，不仅是为自身健康发展的需要，还是为今后继续向三、四级市场扩张作准备，同时也为经济全球化发展下的竞争在作准备。 本文以钻石定位模型为主要工具，系统的分析了国美，苏宁定位的找位，选位，和到位过程，总结其定位战略的成功经验，以及普遍性规律，从而为家电行业的健康发展提供借鉴。 三、国美电器钻石定位分析 （一）、国美简介 国美电器（英语：GOME）是 HYPERLINK /view/61891.htm \t _blank 中国的一家连锁型家电销售企业，也是 HYPERLINK /view/327945.htm \t _blank 中国大 HYPERLINK /view/327945.htm \t _blank 陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选 HYPERLINK /view/2931242.htm \t _blank 中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。成立于1987年1月1日。董事局主席张大中。在 HYPERLINK /view/2621.htm \t _blank 北京、太原、天津、 HYPERLINK /view/1735.htm \t _blank 上海、广州、 HYPERLINK /view/3329.htm \t _blank 深圳、青岛、 HYPERLINK /view/7127.htm \t _blank 长沙、香港等城市设立了42个分公司，及1200多家直营店面。 国美电器控股有限公司（港交所：0493）是在 HYPERLINK /view/24