第十一章 定价策略幻灯片_1.pptVIP

定价策略是市场营销组合中最活跃的因素，也是企业可控因素中最难以确定的因素。价格的变化，直接影响消费者的购买行为，也关系到生产经营者赢利目标的实现。因此，价格成为市场问题的核心。 第十一章 定价策略 第一节 定价目标 第十一章 定价策略 第十一章 定价策略 第十一章 定价策略 第二节 影响定价的因素 从传统的角度看价格　　　从营销的角度看价格 回收成本费用　　 ? 含蓄地传递产品档次信息 获取利润　　　　 ? 细分和界定消费群体 二、产品成本产品成本是理论上的价格底限  三、竞争 四、市场需求 价格与需求成反向变动 需求价格弹性：产品的可替代性和需求强度 需求交叉弹性：替代品与互补品 需求是定价的最高限 五、产品/企业定位 　定价是一种消费心理暗示 　溢价：尊贵、独特、不可替代 　高价：一流、高档 　中价：大众化、实惠、普通 　低价：低档、促销、劣质 |产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。 第十一章 定价策略 第三节 定价方法 第十一章 定价策略 第十一章 定价策略 第十一章 定价策略 第十一章 定价策略 第十一章 定价策略 第十一章 定价策略 第十一章 定价策略