销售技巧销售策略.ppt

户外位置选择的考虑 人 / 车流量 广告可接触受众的范围 广告被收看的角度 （平行或面向） 周边环境 视觉冲击力 单一（大面积 / 定点）或网络化（短时间达到广泛的覆盖 面） 投放时间 策略： 全年发布来维持暴光率 旺季投放来抓紧机会 配合新产品上市的攻势 配合促销活动 沟通信息 户外媒体最适宜支持企业的visual identity 万宝路的牛仔，麦当劳的Golden Arch 配合发布环境使信息更难忘 简洁、醒目、幽默是必赢之道 只有3秒种来传达你的信息 户外广告成功案例 案例：FM365 客户： 联想 FM365 投放背景： 2000年4月，网络热潮尚未退却，除3大门户 网站外，各种网站纷纷建立，要想在众网站 中脱颖而出，必须有特别的推广方式 广告目标： 第一阶段:迅速建立知名度，第一提及率达到30%； 第二阶段: 要为FM365建立清晰的品牌形象，并且 达到50%以上的认知度，使用率达到40%； 第三阶段: 宣传最终使FM365建立并保持固定用户 群，并达到20%的品牌忠诚度。 媒体使用： 完全采用户外广告：单立柱、灯箱、车身、 地铁 广告策略： 采用两阶段投放方式，第一阶段引起悬念， 第二阶段告知主题。 发布阶段： 第一阶段（一周） 2000年4月10日-2000年4月17日 第二阶段 2000年4月18日-6月9日 媒体投放：北京、上海、广州合计投放360块户外广告 不同媒体选择比例：数量 4月18日前所有广告主题为： 4月18日，谁让我心动？ 4月18日所有户外广告更换主题： 真情互动-FM365.com 广告效果： 根据在7月进行了北京、上海、广州三地的专项市场调查显示： FM365的品牌提及率为74%，认知度达到65％，品牌忠诚度调查中97%的用户表示以后会使用。而用户对FM365的使用情况可以通过我们下面的数据有一个深刻的了解：广告发布后访问量立即提升了667% ，由原来的30万/日达到200万/日。同时注册用户数也得到显著提升增长了700% 由原来的5万到35万。达到了预期的效果。 一些国外的出色户外创意 结束语 户外广告……… 是一种强势媒体 可独立或与其他媒体整合使用 高成本效益 主动接触受众 配合醒目的创意能事半功倍，一目难忘 It works * * 10 seconds 3 examples If china’s advertising As result of this, DB expects * We expect china’s outdoor will continuously be high * 15 seconds What is CPM, cost to reach 1K people, standard use in the industry to measure the relative cost effectiveness Cheaper and more effective 媒体类型分布 数据来源： 户外情报网 单元：亿元人民币 媒体类型分布 单立柱 / 射灯广告 / 霓虹灯 / 电子屏 / 墙面等 人行道 / 电话亭 / 阅包栏 / 护栏杆/ 悬挂广告 数据来源： 户外情报网 单元：亿元人民币 媒体类型分布 不包括车厢内 公交车 不含列车外包 数据来源： 户外情报网 单元：亿元人民币 媒体类型分布 站外设施+灯箱 站外设施+灯箱 数据来源： 户外情报网 单元：亿元人民币 中国电信 2.17亿 中国移动通信 1.50亿 中国工商银行 0.98亿 中国农业银行 0.91亿 中国联通 0.79亿 中国建设银行 0.68亿 百事可乐 0.63亿 联想电脑 0.59亿 中国人寿保险 0.44亿 白沙（烟草） 0.42亿 最高花费前10名排行榜 数据来源： 户外情报网 最低的广告千人成本 上海主要媒体广告千人成本 (人民币/千人） 北京主要媒体广告千人成本 (人民币/千人) 户外广告：接触率排行第二 受众对象：15-64岁 资料来源：2002年中国市场与媒体研究，16个城市的平均 （北京/上海/广州/成都/天津/沈阳/武汉/福州/重庆/杭州/郑州/青岛/大连/长春/长沙） 各种户外广告形式的接触率 % 受众对象：15-64岁 资料来源：2002年中国市场与媒体研究，16个城市的平均 （北京/上海/广州/成都/天津/沈阳/武汉/福州/重庆/杭州/郑州/青岛/大连/长春/长沙） 媒体分散度 平均: 4.93