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如何看市场演化与设计 　　阿里巴巴国际站是一家专门从事促成中小企业出口贸易的电商平台。它预示了这样的前景，这种“互联网+大数据+外贸”的新商业模式在其他领域的推广和普及，将引起商业的变革和时代的转型。 　　引言 　　近年来，随着移动互联时代的发展，新的外贸业态也已出现。长远来看，大多中小外贸企业均需要实现从传统外贸到新外贸的业态转换。我们把传统外贸称为 “外贸1.0”，它是指传统线下外贸。我们把旧式外贸电商B2B平台模式称为“外贸2.0”，它利用线上供求信息平台撮合供求双方，但未利用大数据支持。我们把最新的外贸业态称为“新外贸”，或称“外贸3.0”，它是新型外贸电商B2B平台模式，有别于“外贸2.0”。它利用线上供求信息平台撮合供求双方，但借力全球外贸大数据支持，营造全球贸易大生态。 　　今年1月9日，美国当选总统特朗普在纽约特朗普大厦会见阿里巴巴董事会主席马云，两人商定要携手“搞大事情”。马云向特朗普承诺，未来5年，他要为美国创造100万个就业岗位，帮助美国中小企业和农场主把产品卖到中国和亚洲去。当天，阿里巴巴股票上涨1%，马云也是特朗普当选后公开会见、在媒体上曝光的第一位中国企业家，而且这发生在其尚未会见任何中国官员的情况下。 　　马云对特朗普的承诺能否实现，当然是5年以后才能最终见到分晓。但马云的话不是信口开河，而是有一定的组织、经验和实力依据，是经过慎重估算的。马云若要实现这一承诺，需要其旗下的B2B新外贸平台、B2C平台和C2C平台在美国均同时发力。 　　在2015年中国货物贸易进出口总值24.59万亿元中，跨境电商的贸易规模占比为19.5%，达4.8万亿，其中B2B业务占跨境电商总额的84.3%。当下，阿里巴巴国际站实践新外贸模式，已经成为全球最大的跨境电商B2B平台，该平台上的海外买家用户超过3000万个，旗下一达通的年出口额目前可以达到150亿元。根据阿里研究院的预测，到2020年，跨境?商的货物贸易规模将占进出口总额的37.6%。届时B2B和B2C的总额均将大幅度增长。而在更远的未来，随着移动互联和新科技在全球的进一步发展，基于大数据应用的跨境电商平台必将取代传统线下外贸业态成为主导的外贸业态。 　　下面是笔者最近到杭州考察阿里巴巴国际站后对阿里巴巴“新外贸”模式的发现和感想。 　　阿里巴巴新外贸模式助力中小外贸企业的进出口贸易 　　大家知道，中小企业由于本身的特点和局限，其在国内的经营就存在着一定的困难，如融资难的问题。其到国外经营的困难就更大，具体如进出口问题。即使你的产品质量很好，但要销售到国际市场上去，就会遇到很多难关，比如具体市场在哪里，什么人需要你的产品？即使有了市场和消费者，渠道在哪里？什么人和机构可以把你的产品运送到需要的市场上和消费者的手里？即使这些问题都解决了，在具体操作环节还有很多工作要做，比如，如何报价，如何通关，如何运输，如何结算，如何保险，如何理赔，等等，所有这些，都不是众多中小企业自己能够独立从事和完成的。过去，完全依靠外贸公司，可以说买卖双方是两头不见面，完全由外贸公司垄断和操纵。外贸公司不仅要收取服务费用，而且在很多环节上都可以要挟和克扣，从中做手脚。中小企业最后得到的回报也相当微弱。 　　阿里巴巴国际站是一家专门从事促成中小企业出口贸易的电商平台。它聚集了一大批各方面的专业人士，年轻而有活力，借助于互联网技术和大数据的优势，创新了中小企业外贸的商业模式，为中小企业进出口贸易搭建了一个坚实的平台，架起了一座宽阔的桥梁。这种模式被称为“新外贸”模式，不同于原有的外贸模式。 　　阿里巴巴新外贸的运行依托四大体系：网上外包电商交易平台，“一达通”外贸综合服务平台，中小外贸企业“生态圈”服务系统，信用、信保与金融服务体系。 　　一是网上外贸电商交易平台。阿里巴巴国际站是全球最大的在B2B线上交易平台，它包括全球中小企业数据库，全球B2B多边贸易体系，全球中小企业信用体系三大部分，具有信息、交易和服务三大功能。平台覆盖全球数十个国家的买家，其中，居前三甲的美国、印度与英国合计占40%，前十位的国家合计占64%；主营业务涉及机械、消费电子等10个行业。其业务运行流程实质是：数据驱动交易，交易带动服务，服务沉淀数据，由此形成一种不断增强的正反馈效应。通过在线批发市场、询盘市场和采购直达进行在线交易，拓展买家和卖家相互匹配，做到了全球买，全球卖。同时，在做深交易保障和深化贸易服务上有了新的突破。这是通过“一达通”来完成的。 　　二是“一达通”外贸综合服务平台。“一达通”是阿里巴巴旗下的外贸综合服务平台公司。它面向中小企业，采用互联网电子商务手段，一站式提供所有进出口环节服务，包括商检报检、出口退税（税务）、海关报关、银行融资和外汇业务、保险（货物险和信用险）、国际