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怎样销售软件？软件业务员的成长历程 什么是销售？ 软件销售必须明确的环节 软件销售要把握的几个节点 人格魅力营销。 销售是什么 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 销售不是一股脑的解说商品的功能。 ＊客户的需求是什么？ ＊销售不是向客户辩论、说赢客户。 ＊客户要是说不过您，但他可以不买您的东西 来赢您啊 销售的过程就是业务员和客户互动的过程。 软件销售必须明确的环节 潜在客户发掘； 技术谈判（方案确定）； 我们的竞争对手； 商务谈判 协议明确的内容； 二次开发； 回款。 如何寻找潜在客户 1、从你认识的人中发掘 2、从商业联系中发现机会 3、利用各种名录资料 4、阅读报纸及各种专业资料 5、充分利用互联网络 人格魅力营销 销售产品，先“销售”自己 广告就是销售， 您就是走动的广告。 成功的产品销售第一步： 成功地推销自己！ 软件业务员必须具备的基本素质 成功地推销自己！ 外表：为成功而打扮。　　1、职业套装是“第一笔”投资。　　2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 思维会影响行动——行动会影响情感。　　1、 你有潜意识。　　2、 你有潜能。　　3、 成功只须选择正确的习惯。 专家的自信：　　以微笑的目光“直视”对方。　　大声地告诉对