龙湖发力度假地产葡醍海湾热销面市.docVIP

龙湖发力度假地产，葡醍海湾热销面市 作者：世联怡高、集团知识管理部 龙湖地产1994年创建于重庆，目前总部设在北京，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，2009年底在香港挂牌上市。2010年全年合同销售额333.2亿元人民币，同比增长81.5%；全年合同销售面积245.4万平米，同比增长30.3%。目前，公司业务主要集中在环渤海、长三角和西部三大区域，分别占总销售额的35.5%、24.2%及40.3%，各自均保持稳步的增长势头。 龙湖葡醍海湾项目位于烟台市养马岛，是龙湖“山海湖”旅游度假产品系里的主打产品之一，总占地8000亩，首期开发45万平米，包括独院、温泉小院和叠院三种主力户型。后期将逐步建成商业CBD、森林公园和沿海亲海旅游配套设施等相关配套，充分发挥龙湖在综合产品打造上的优势。2011年7月30-31日，项目首推高端度假住宅物业1736套，去化率高达93％，实现销售25亿，为龙湖新产品升级打造奠定了坚实的基础。 同时，日益严峻的楼市调整政策，直接影响到各开发商的战略部署和具体策略，龙湖葡醍海湾项目的热销可以看出，土地储备和产品策略上的适时转变，辅之以有效的营销渠道和高品质、差异化物业服务有效的缓冲了政策影响，并在未来有良好的发展前景，在此总结供大家参考。 土地储备向二三线城市高成长性区域转移 2010年以前，龙湖土地储备主要集中在北京、上海、重庆、成都等几个核心城市的近郊豪宅聚集区和城市核心区。2010年龙湖地产全年新增土地储备1197万平米，使得总体土地储备达到3161万平米。 新增土地储备主要集中在东部地区，以二、三线城市为主，并开拓了三个新城市——大连、烟台和玉溪； 土地储备重心转移到城市主要发展区域（城市新区、近郊区等）、优质资源区域的高成长性、稀缺性的商业和旅游地块，分享区域发展和升值的红利； 另外，为了规避限购，拿地也尽量选择不限购的地区。 同时，继续严格控制土地成本，平均土地成本降为1935元/平米，提升了项目整体的赢利空间和抗风险能力。 2010年龙湖地产新增土地储备情况 区域 项目名称 城市 占地面积 建筑面积 区位 土地使用 是否限购 环渤海地区 常营地块 北京 城市核心区 住宅用地 是 牛栏山 北京 城市新区 住宅用地 是 大兴 北京 产业园区 住宅用地 是 道义二期地块 沈阳 城市新区 住宅用地 否 辉山二期地块 沈阳 城市远郊旅游风景区 商住用地 否 烟台养马岛一期地块 烟台 旅游风景区 旅游度假用地 否 旅顺口龙河二期项目 大连 城市近郊 商住用地 是 长三角地区 上海松江龙兴路 上海 92734 城市新区 住宅用地 是 余杭超山地块 杭州 城市新区旅游风景区 商住用地 是 东经120 常州 城市新区 商住用地 否 净湖水岸 无锡 27437 城市近郊 商住用地 是 西部 地区 大兴新区 西安 24503 城市新区 商住用地 是 紫都城2期 西安 15607 71741 城市新区 住宅用地 是 江州扶仙湖项目 玉溪 旅游风景区 旅游度假用地 否 龙湖葡醍海湾项目地块顺应了这一拿地趋势，具备优质的高成长性与稀缺性，占据东部沿海稀缺海岸线，地理位置和自然资源得天独厚，是当地唯一包括海岛资源、山岳类国家级森林公园、深海温泉资源的稀缺地块，是龙湖地产向旅游度假产品深耕的重要举措之一。 综合度假物业龙湖产品线上的新亮点 经过十几年的发展，龙湖地产已经形成了十分成熟的产品系列，高度的标准化确保各产品类型能够快速复制。龙湖地产打造的香醍系、滟澜系、城市核心区高端公寓系及商业地产天街系都得到了市场的青睐。在楼市宏观调控日益严峻的情况下，商业和旅游度假产品逐渐成为龙湖产品系的战略重点。 龙湖地产各产品系特征 产品系 代表项目 主要产品 香醍系 龙湖香堤漫步（北京、沈阳、常州） 龙湖香醍国际社区（西安） 别墅＋洋房、低密度洋房 滟澜系 龙湖滟澜山（北京、无锡、沈阳、上海、杭州）、滟澜海岸（青岛）、颐和园著（北京） 纯别墅 城市核心区高端公寓系 龙湖水晶郦城（重庆）、龙湖唐宁one（北京）、龙湖三千里（成都） 高层、公寓 商业地产天街系 龙湖北城天街（重庆、西安）、龙湖长楹天街（北京） 商业街、城市综合体 “山?海?湖”度假产品系 龙湖葡醍海湾（烟台）、龙湖小院青城（成都）、玉溪仙湖锦绣（玉溪） 度假综合体 龙湖葡醍海湾是“山?海?湖”度假产品系代表产品之一，另外还包括成都小院青城和玉溪仙湖锦绣两个项目，是龙湖地产在旅游度假产品方面新的探索。2010年7月，龙湖推出的首个度假产品——成都小院青城，凭借精致巧妙的户型和园林设计，一推出就受到当地市场认可，开盘当天销售63套，成交逾亿元，并且持续占据青城山版块别墅销售第一名。 龙湖葡醍海湾项目从2010年8月底拿地到实现销售仅仅11个月，首推高端度假住宅