酒店管理行销酒店市场推广（叶予舜）.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT1 叶予舜 二〇一四年十一月八日星期六 酒店管理行销 酒店市场推广 推广目标： 项目 内容 第一层：系统内消费 针对本系统的商务接待及员工高档的消费，提供各类个性化的服务，力争所有的消费至少80%在酒店消费。 第二层：汽车30分钟消费圈 针对消费圈内的政府部门，企业，居民的消费，定期了解他们的具体需求，制定相应适合他们的各类消费产品，通过上门拜访签订消费合同，定期派发宣传单张，有针对性的优惠活动，力争所有的消费至少70%在酒店消费（这是本地最核心消费群体）。 第三层：汽车120分钟消费圈 针对本地及周边的城乡的消费，通过上门拜访签订消费合同，派发宣传单张，手机短信等渠道，力争所有的消费至少20%在酒店消费。 第四层：本地会务/旅行社/网络/订房 针对本地会务/旅行社的客户群体，通过上门拜访签订消费合同，力争所有的消费至少10%在酒店消费。 第五层：本地外会务/旅行社/网络/订房 针对本地外的会务/旅行社/网络的客户群体，通过上门拜访签订消费合同，力争所有的消费至少5%在酒店消费。 备注 根据以上的消费层次，营销策划部每月制定计划，按时，按质，按量完成拜访及签约。 推广策略 项目 内容 多元化的策略 配套齐全的各种服务项目内容，总有一部分的项目服务能满足不同客人的实际需要。 产品创新的策略 “人无我有，人有我优，人优我