销售心态训练剖析.pptVIP

销售人员潜能训练 2010.01.16 什么是命运 播下一种思想 收获一种行为 播下一种行为 收获一种习惯 播下一种习惯 收获一种性格 播下一种性格 收获一种命运 训练的五个重点 1、投入多少，收获多少；参与多深，领悟多深 2、未曾经历，不成经验 3、太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新 4、做你所学，把感悟到的理念熔入工作中 5、用全新的工作理念感染您身边的人 潜能训练的理念 每天多做一点点， 就是成功的开始 每天创新一点点， 就是领先的开始 每天进步一点点， 就是卓越的开始 每天谦虚一点点， 就是被接纳的开始 以前不好意思做的，现在要做； 以前不敢跳的，现在要跳； 从事销售工作的人，要敢于创新； 不断问就会； 不断做就能； 不断学就懂； 不断走就会到 态度决定你的成败 打开心胸,学习新知(空杯心态) 暂时挪开以往的经验(反对“一言九鼎”) 旧经验+新经验(吐旧纳新) 三分钟演讲 题材不限，可以讲一个小故事，也可以介绍一下产品 什么都不做，表演一个节目 必须保证在台上的时间足够 分 析 表 1、你刚才有何感觉/感受？ 2、刚才你在脑海中想些什么？ 3、你为何会有那样的感觉/ 想法 WHY？ 你的压力来自何处： 1、自我的情绪 2、时间的限制 3、台下的听众 4、想是一回事，做又是一回事，当想和做不能统一时，便会出现压力 一般人在做演讲时的四种害怕心态： 1、害怕做错、说错 2、害怕丢脸没面子 3、害怕不被别人接受 4、害怕无法掌控场面 害怕是压力的来源； 脑海空白是压力所造成的结果 如何对待“四怕”： 相信天底下没有100%正确的营销人员 有些事情是可以改变的 有些事情是不可以改变的 不要太在意别人对你的看法 因为有各式各样的人，就会有各式各样的看法，而你是不可能一一去满足的 做你所学的，只要你认为是正确的， 请从容发挥你的最佳水平。 开心金库 活动： 过去曾发生过非常快乐的一件事情 1、限时一分钟 2、必须是真实事件 3、这件事为何会让你感到最快乐？ 4、这件事的发生地点？ 5、当时你有何感觉？ 6、当时有无其他人在场？ 什么是开心金库？ 人若是能将一些愉快的、兴奋的事情记下， 每当遇到压力时，把它拿出来调节心理状况， 犹如开了户头将钱存起来，到有需要时运用， 这种技巧就叫“开心金库”。 想一件 你最快乐的事。 让自己兴奋 并感染 每一个即将要听讲的人。 克服紧张“三步法”： (1)积极心理暗示 (2)上台前深呼吸 (3)只专注说什么 突破外壳 要想在大家面前，做生动的表现， 光靠声音是不够的，必须运用身体的 动作和姿势来吸引听者 突破训练 每人一分钟，选择一个单纯事件，用身体的动作来表达，越剧烈越好，从第三句话开始动作，运用“行”—行动、“色”--脸色、“我”—自己、“夸”—夸张的原则（例如：抓老鼠、打蟑螂、学骑车、看电视等）。 可以用一分钟时间讲一个故事。 小结 相信自己具有巨大的潜能， 不放弃任何练习的机会。 祝各位成功！ * * *