朗诗田园绿郡2012年度营销报告98p.ppt

策略一：意向客户再梳理 短信、CALL客登记过的意向客户 重点客户列表约见 对重点客户反馈开会讨论对策 进行下一轮约谈 邀约试住体验 策略二：与城北主要要是半山区域大型企业、社区谈联合活动。 元宵节售楼部SP活动 情人节SP活动 豪车试乘试驾 拉斯唯加斯博彩 点的深化 第一阶段 已开房源续销 2012年1月初— 3月初 销售目标 余房去化20% * 策略三: 微博炒作 第一阶段——1月9日—1月11日 主题：PM值的标准界定对我们意味着什么 第二阶段——1月12日—1月14日 主题：寒冷冬日，朗诗依旧温暖 第三 阶段——1月16日—1月18日 主题：客户试住感言 点的深化 第一阶段 已开房源续销 2012年1月初— 3月初 销售目标 余房去化20% * 3月初—5月初：三期房源蓄客 目标：余房去化30% 主要方法： 线上媒体广告 线下大型公关活动 第二阶段 三期房源蓄客 2012年3月初— 5月初 销售目标 余房去化30% * 2月底发布“ 寻找森杭城最美林”摄影大赛信息 工作分解 线上配合： 都市快报（硬广） 住在杭州网 交通91. 8(电台广播） 主题： 活动信息和报名邀约 投放时间：2012年2月23日 新浪乐居（软文） 搜狐焦点（软文） 搜房 网（软文） 透明售房网（软文）项目微博（软文） 主题： 活动信息和报名邀约 投放时间：2012年2月25日 线下：DM、外拓信息传播、短信发送、电话邀约 完成时间：2月23——3月9日 第二阶段 三期房源蓄客 2012年3月初— 5月初 销售目标 余房去化30% * 3月“ 寻找杭城最美森林”摄影大赛举办 （具体活动方案待活动公司完善） 工作分解 线上： 新浪乐居（软文） 搜狐焦点（软文） 搜房 网（软售房网文） 透明（软文） 住在杭州网（软文） 项目官方微博 主题：活动动态报道 投放时间：2012年3月10日 线下：DM、项目折页、短信发送、电话回访 完成时间：3月10——3月20日 第二阶段 三期房源蓄客 2012年3月初— 5月初 销售目标 余房去化30% * 4月初—5月初借助摄影大赛的人气，深度蓄水 主要渠道： 户外信息释放 媒体软文 微博炒作 外拓 SP定向活动 报纸软文 短信发布 微博发布 DM夹报投递 外拓发布 CALL客 SP活动 户外更换 工作分解 第二阶段 三期房源蓄客 2012年3月初— 5月初 销售目标 余房去化30% * * 推广明细： 渠道 明细 时间 主题 DM 半山中高档小区、 市区四大区域写字楼DM 第二轮投递 4.2 — 4.13 项目卖点和三期信息发布 硬广 都市快报 5月10日、 5月15日、 5月17日 项目卖点和三期信息发布 电台 交通91.8 5月9日、 5月14日、 5月18日 项目卖点和三期信息发布 夹报 钱江晚报 4.19 项目卖点和三期信息发布 短信 200000条 4.27 三期信息发布 SP活动 中国银行VIP客户田园豪车试乘试驾驶 5.5 定向营销 户外更换 黄龙体育场广告、澳门广场广告、闸弄口新村围挡 4.2 项目卖点和三期信息发布 拓展 半山商超 4.9 —5.13 （具体点和时间安排待点谈妥后定） 项目卖点和三期信息发布 文一物美 长期巡展点（待定） 其他新谈点 第二阶段 三期房源蓄客 2012年3月初— 5月初 销售目标 余房去化30% * * 第三阶段 开盘信息释放 引爆开盘 2012年5月 销售目标 认购40%约25套 三期 拟开8#（89方） * * 第一阶段 时间：2012年5月20日 房源：8#楼44套 活动地点： 售楼处 现场建议： 1、各级领导邀约； 2、茶歇设置； 2、现场销售流程展示； 3、开盘仪式； 4、摇号销售； 5、购房客户赠送纪念品 三期开盘 第三阶段 开盘信息释放 引爆开盘 2012年5月 销售目标 认购40%约25套 * * 项目续销 项目续销以常规线下动作为主； 若销售情况不好，则可以考虑分销、一二手联动等手段加速动销。 第三阶段 开盘信息释放 引爆开盘 2012年5月 销售目标 认购40%约25套 * * 第四阶段 四期开盘 2012年9月 四期 拟开5#（151方） * * 第四阶段 四期开盘 2012年9月 四期开盘 时间：2012年9月15日 房源：5# 20套 活动地点： 售楼处 现场建议： 1、简化流程； 2、当天签约客户享受折扣优惠 * * 项目续销、加推 项目续销以常规线下动作为主； 若销售情况好，则在10月顺势加推。 （加推房源和策略视下半年销售情况和市场行情再定夺） 第五阶段 续销、加推 2012年9