新品牌定位策略思考110627 (1).pptVIP

CHANEL, LV, 奔驰，杰尼亚服装，LAMER，江诗丹顿，豪雅表，BW， * 新品牌定位策略思考 2011-06-26 项目需求回顾 华帝提出的项目需求： 目标：建立一个在网络销售的新品牌 定位高端，区别于目前华帝品牌的中高端定位 主要针对80后目标消费者 网络是唯一销售渠道，终端旗舰店仅作为体验用途 产品线考虑与华帝现有产品线互补 项目需求分析 项目需求中同时描述了品牌定位、目标消费者、渠道类型、产品线等信息，而这四者是有先后顺序的，例如网络销售是销售渠道的选择之一，而选择哪些渠道还需要基于品牌目标消费群的界定和产品的实际情况，因此我们建议的步骤是： 品牌定位 产品研发 传播策略 渠道策略 传播计划 什么是定位？ 定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。 （《定位》，里斯·特劳特） 预期 消费者 需求 自身 优势 竞争 对手 诉求 最核心 基础的问题 针对什么人（目标消费者是谁）？ 满足什么需求（目标消费者的需求是什么）？ 品牌定位的三个思考维度 由于目前还没有具体的产品，因此无法与竞争对手直接对比，也很难说自身的优势和劣势，所以重点从消费者预期需求出发进行品牌定位 消费者分类研究 以下对消费者需求的研究，来源于CMMS 2011年春季调研数据。 China Marketing and Media Study中国市场与媒体研