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推销计划 wjz 推销计划的作用和类型 推销计划：就是企业或者推销人员根据实际情况，通过科学的预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内要达到的推销目标，以及实现目标的途径。简单的说就是对以后的工作的事先安排。 推销计划的含义 推销目标的具体实施方案，是指导推销活动的依据，是销售管理的重要内容 推销是艺术，用不着计划？ 成功是计划出来的 计划的内容 推销目标 拜访路线 洽谈要点 推销策略和技巧 访问日程安排 推销目标 每一次推销访问都应有明确的目标 目标是递进的，逐步接近成功 拜访路线 重点拜访的顾客和一般拜访的顾客，某一地区的顾客和某一行业的顾客。 反应热烈的顾客，反应温和的顾客，无反应的顾客和反应冷淡的顾客。 重点拜访的方式，专门与反应热烈的顾客进行商谈。 采用平均拜访的方式，建立和发展与所有潜在顾客的关系。 拜访路线 与某个行业或地区保持比较良好的关系，就可以进行针对性的拜访和推销。 再根据顾客的地址和方位设计出最有效的 推销行动日程表及顾客拜访路线，争取以最少的时间，最高的效率完成推销目标。 洽谈要点 确定推销洽谈要点的作用就是说服顾客，引导顾客，刺激顾客完成购买。能把推销洽谈要点与顾客的实际需求和利益结合起来，推销成功的可能性就会大大增加。 。 推销计划的类型 1、按照推销计划的职能范围，分为部门推销计划和个人推销计划 部门推销计划：是