效益竞赛方案.pptVIP

* 2010月5月 直营店铺/零售公司 效益竞赛激励办法 * 效益竞赛的背景 1 竞赛指标与考核方式 2 如何提升利润 3 3 目 录 作为店铺经营者，你关注店铺的哪些经营指标 可能之前我们更多关注的是：销售收入 那我们想一想—— 销售收入越高，店铺挣的钱越多吗？ * 案例1——促销折扣 门店名称 A店 B店 营业面积（平方米） 1963 1270 项目 09全年实际 占比% 09全年实际 占比% 含税吊牌收入 27,578,004 100.0% 22,661,979 100.0% 促销折扣 11,411,798 41.4% 6,713,693 29.6% 毛利 6,693,552 47.0% 6,958,192 51.0% 可控费用总计 1,860,806 13.1% 1,687,901 12.4% 可控费用后利润(PAC) 4,832,746 33.9% 5,270,291 38.7% A店比B店铺销售收入多出了491万，但A店可控费用后利润较B店少了44万，为什么呢？ 原因分析： A店铺促销折扣达到了41.4%（平均5.8折） B店店促销折扣为29.6%（平均7折） 销售收入=吊牌价收入-销售折扣 * C店与D店店铺面积基本相同。 C店与D店的毛利仅相差4.6%，但C店与D店可控费用后利润相差7.5%。 门店名称 C店 D店 营业面积 （平方米） 4