国际商务（论文）.docVIP

PAGE PAGE 5 南开大学现代远程教育学院考试卷(专升本) 2010-2011年度秋季学期期末(2011.3) 《国际商务》 主讲教师： 张兵 学习中心：___上海普陀_____________专业：_ 工商管理_____________________ 姓 名：___王余来______学 号：______1___成绩：___________ 中国企业国际经营的经验、教训及案例分析 一．中国企业国际经营的经验分析 改革开放30年以来，中国企业在国际化战略选择上已经积累了初步的经验，也存在着不少的问题及教训。我国许多企业顺应经济全球化的趋势，调整战略，积极参与国际分工和国际市场竞争，拓展对外贸易，发展跨国经营，从全球角度寻求生存和发展的空间，使中国经济国际化程度不断提高。这些企业在国家化的道路上进行了许多有益的探索和尝试，他们为我国许多可望走出国门、迈向国际化的企业树立了成功的典范。在确立国际化发展战略方面，最成功的当属海尔公司。 中国企业征战海外的领航舰——以海尔为例 海尔的发展战略分为四个阶段。从1984年到1991年是海尔的专业化发展阶段，海尔制定了名牌发展战略，致力于专业化发展，集中全力，先在国内市场上站稳脚跟，做大做强，然后再考虑国际化的问题。通过实施专业化战略，不仅培育出中国历史上第一块家电品牌，而且积累了丰富的管理经验，培养出了一大批优秀的员工队伍和技术人才，初步形成了海尔管理模式和优秀的企业文化，在管理、品牌、营销网络等方面形成了明显的竞争优势，为以后的多元化发展战略奠定了坚实的基础。企业在初创阶段，由于资源少、经验少、市场风险大，所以实施专业化战略有助于企业集中有限的资源，让企业更好的做好做强。 从1992年到1997年是海尔多元化发展阶段，海尔的多元化是有明确目的、围绕其核心产品进行的相关多元化。海尔在创出国内品牌的基础上，实现资本运营，通过兼并、收购、合作、合资等手段迅速实现规模扩张，组建联合舰队，发展多元化经营。海尔在这六年中，始终围绕家电产业，不断发展壮大自己，将产品从白色家电扩展到黑色家电和米色家电，充分发挥战略的协同作用，增强在行业中的竞争地位，成为中国家电行业中产品范围最广、销售收入最多、市场占有率最高的企业。海尔的多元化并没有像有些国内企业那样分散资源、降低了效率，反而增强了企业的竞争力，使企业得到快速发展海尔实施多元化战略的经验，至少有两方面：一是有正确战略的指导，目的明确，目标清晰，始终围绕主导产品开展多元化；二是有一套成功的管理模式和优秀的企业文化。 第三阶段是从1998年到2005年的国际化阶段。首先，海尔在“先难后易”、“出口创牌而不简单创汇”、“三个1/3”的国际化战略指导下，以一批高质量、高科技的创新产品大步走向世界，首先进入西方7个主要发达国家，打出了响当当的“海尔，中国造”的口号，成为了中国家电行业出口产品种类最多、出口数量最大的企业。进而海尔建立海外营销网络，这样能使其产品大量、顺利地进入东道国市场。并依靠这条销售网络，企业能及时地了解市场需要，以便更快、更好地为霞飞者提供满足需求的新产品。海尔走向世界的第三步，在海外投资建厂，实现就地生产、就地销售，为建成跨国企业创造条件。经过这个阶段，海尔成功地从一个国内企业发展为一家国家知名企业。 2006年，海尔进入了第四个发展阶段——全球化品牌阶段。海尔集团发布了新海尔精神：创造资源、美誉全球。 分析海尔的发展与国家化进程我们不难发现：海尔的国际化经历的四个阶段之间存在着较强的内在联系，它们前后衔接、互相配合，形成一套比较完整的体系，并适时地从一个阶段转向另一个阶段，引导海尔一步一个脚印地从中国走向世界。 第一，专业化阶段是海尔发展壮大的基础和前提。第二，多样化阶段引导海尔快速发展，由单一产品逐步发展成为全系列家电产业的企业，包括白色家电、黑色家电和米色家电，并且在此基础上，进军知识产业。海尔的多元化战略不仅扩大企业的规模，而且大大增强了企业的实力，提高海尔在家电行业中的竞争地位，为企业国际化，创建国际品牌，成为跨国公司创造了十分重要的条件。第三，国际化阶段引导海尔走出国门，走向世界。海尔的产品成功地打入国际市场，不是靠低价取胜，而是靠卓越的质量、杰出的服务、领先的技术，赢得了国际消费者的信赖。在与跨国公司的竞争中，企业的素质得到全方位的提升，为其成长为世界跨国公司不断创造条件。第四，国际化品牌战略阶段。从此，海尔将加快国际化步伐啊，海尔产品在国际市场上进一步开拓创新，海尔品牌誉满天下。 二．中国企业国际经营的教训 虽然近年来，中国企业国际化经营涌现了不少成功案例，但总体看，与国际一般趋势比较，不仅总量滞后，而且在结构、合作领域、合作方式、企业跨国经营能力等方面都存在不足与差距；包括与印度等新兴经济体相比