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PAGE PAGE 2 XX大学松田学院 毕业论文 （此封面由同学们根据需要自主填写） 中国联通iPhone手机的市场推广策略分析黑体、三号、居中 黑体、三号、居中 摘要：黑体、五号、加粗、居左自2008年以来，中国电信行业先后进行了运营商重组和3G牌照的发放，中国的移动通信市场的竞争日趋激烈。中国联通成功引进iPhone手机入华销售，为中国联通在3G市场的发展注入了活力。 黑体、五号、加粗、居左 基于中国联通iPhone手机在市场推广过程中存在的不足，本人在深入中国联通实地考察研究的基础上，对中国联通iPhone手机的市场推广提出了几点建议：（1）应调整iPhone的定位，降低iPhone的售价，以创造更多的iPhone销量。（2）完善中国联通WCDMA网络的覆盖。（3）加强对iPhone营销推广过程的运营管理。宋体、五号 宋体、五号 关键词：黑体、五号、加粗、居左市场推广策略，IPhone，中国联通宋体、五号 黑体、五号、加粗、居左 宋体、五号 目 录黑体，三号，居中、中间空2格 黑体，三号，居中、中间空2格 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 1 绪 论 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1.1研究背景和意义 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1.1.1iPhone手机进入中国市场的背景分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1.1.2 本课题的研究意义 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 1.2 文献综述 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 1.2.1 国内研究 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 1.2.2 国外研究 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 1.3课题研究方法和内容 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 1.3.1 研究方法 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 1.3.2 研究内容 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 2 iPhone手机在华销售的营销环境分析 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 2.1优势分析 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 2.2劣势分析 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 2.3机会分析 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 2.4威胁分析 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 3 目标市场选择分析（STP） PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 3.1中国联通iPhone手机的市场细分 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 3.1.1中国手机市场可以按用户分成以下五类 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 3.1.2中国手机市场按价格可以细分为以下四类 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 3.2中国联通iPhone手机目标市场选择 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 3.3中国联通iPhone手机市场定位 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 4 中国联通iPhone手机的营销推广策略 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 4.1中国联通iPhone手机的产品推广策略 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 4.2中国联通iPhone手机的价格推广策略 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 4.3中国联通iPhone手机的渠道推广策略 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 4.3.1iPhone渠道与中国联通普通2G渠道的比较 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 4.3.2中国联通的整体渠道结构 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 4.3.3iPhone