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惠利玛商业模式可行性报告 一、一枝独秀的中国经济吸引全球的资本 中国经济经过20多年的快速发展,仍以8%左右的速度增长,党的十六大后确立了全面建设小康社会的总体目标,坚持内需拉动经济增长的基本政策,在全球经济发展趋缓的大环境下,中国经济一枝独秀,中国加入WTO后,经济全球化的步伐加快,国内外市场的联系更加紧密. 由于经济的高速发展，我国的产业结构发生了深刻的变化，服务业的比重明显加大，商业在国民经济的地位和作用日益突出，但由于长期的体制性的因素，我国的商业企业的发展还不如制造企业，规模和效益与国际水平的差距相当大，美国沃尔玛例全球五百强第二，其营业额是美国全国商业零售业的14%，而我国连锁商业前10强的营业总额只占我国商业零售额的8%。目前，我国对外资进入商业服务领域尚有诸多限制，如股份比例不能超过50%，但这一条会在三年后放开，其它的限制也会逐步放开，国际资本特别是商业资本关注中国已久，一俟条件成熟便会大规模进入。民营企业在以未来的三年是发展国内商业企业最好的时期。 二、发展极不平衡的中国区域经济蕴含极大机会 我国的区域经济发展极不平衡，这种差距表现在东部与中西部的差别、城乡差别两个方面，根据党的先富带后富、先发展区域带动欠发达区域发展的部署和经济发展的客观规律，向中西部投资即是响应党的号召之举，也是顺应时代潮流之举。 东部的民营企业经过20年的发展和积累，投资能力、管理水平均已跃上了一个台阶，在中西部投资将成为民营企业的盈余资金的最好出路之一.同时这种投资对当地来讲带来的效应将会远远超出投资本身,如温州的优势企业在某地投资,将对温州在商业资本起到一个集聚的作用,将会有大批温州人在该地投资,从而会大大刺激当地经济发展,所以各地到温州等东部地区招商不断.这种效应不只针对中西部地区起作用,就是中国经济的龙头城市上海,也深刻认识到吸纳民营企业投资和民间资本的重要性. 三、商业服务业发展的紧迫性和重要性 全面建设小康社会被确立为今后我国经济建设的总体目标，随着这一目标的确立和经济的发展，商业流通领域的业态会发生深刻的变化。这种变化体现在以下几个方面： 1．物流现代化与商业的快速变动整合期 经济与社会的变革使得消费形态的发生了深刻的变化，流通业态也随之发生快速而明显的改变，连锁商业成为流通业态的主要形式，关于现代供应链的组织与管理有很多现成的先进范例,主要有四种形式：如沃尔玛、麦德隆等大卖场（大型超市），家乐福、好又多、乐购等超市，太平洋等连锁商场，seven-eleven等便利店。连锁商业也是我国发展现代商业的主要方向，而现状是国内的商业在这方面处于起步状态，同时对外资的进入有诸多限制，如股份比例不能超过50%(三年后会放开)，所以民营资本进入这一领域应该是一个绝好时机，商业现代化导致的商业快速变动与整合期已到来，特别是在二类城市，这种变动过程中的商机——政策层面与市场层面的都存在，国企转制，民企尚未成长，外资尚未进入，如果在资本上存在优势，可以借机整合相关资源。 2．体验经济 人们所推崇的营销现代4C理论，越来越多的在市场得到印证，业界提出体验经济已到来，卖场成为买卖双方沟通与体验的场所，而不仅是卖场，媒体也进入了互动时代，而不单是我说你听的单向传播，卖场是流通环节中至关重要的一环，而不再单纯是实现交易的功能。从时尚产品皮鞋和服装的流通来看，连锁是主要形式，但卖场将按中档和高档向两种业态形式分化，一是大卖场，二是百货商场和商业街的专卖店，前者主要是构建低成本的流通模式，后者主要提体验场所。国外的好多品牌也按这两种不同的业态方式分为一线和二线品牌以争取更大的消费群，如ＢＯＳＳ分为ＨＵＧＯ和ＨＵＧＯＢＯＳＳ。 国际国内经济正进入一个加速的融合期,加入WTO后,国家对国际资本的各个方面的限制将逐步取消,国际国内市场都将一步开放,十六大以后随着民营经济地位的进一步确立,商业领域将是民营经济在展宏图的领域. 3．温州地域文化与区域经济特点适合发展新型的商业模式 上世纪80年代以来，在国际产业格局的变迁和国内经济转轨的双重背景下，温州人能抓住机遇，除了当地政府的引导之外，通常的看法是，温州人固有的重商及事功主义思想起了很大的作用，温州经济是温州人的经济，在流通领域，尤其是在皮鞋、服装、低压电器、通用机械配件等行业的流通领域，温州人掌握着重要的商业资源，品牌、代理商、铺面、产品信息等等，这在将来很长一段时间确保温州制造业及制造业企业的高速发展，反过来，温州产业同构较为普遍，内部竞争非常激烈，谁掌握的商业资源多，谁就会胜出。因此，在商业领域整合资源，将会成为优势企业的新的增长点 4．国家对商业连锁经营的主要政策支持 由于经济发展及参与全球竞争的需要，国家已把大力扶持国内商业连锁企业作为商业经济的主要政策，为此，国务院体改办和国家经贸