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对于栏目创收的八点思考 　　中图分类号：J94 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2011）05-376-01 　　摘 要 关于栏目创收过程中相关八个方面建议与解析。 　　关键词 栏目创收 　　 　　思考一：栏目的威力何在？ 　　首先：栏目是电视台赖以存在的根本；其次：栏目是专业化媒体，内容定位明确，具备某一领域的深度知识性，在特定观众市场上获得高度认同，具备观众主动接触基础和收视的期待性，能够主动吸引住一批忠实观众。再次：栏目因有了这一受众高关注度基础，广告商才能结合各种经济、有效、合理的投放方式，以高强度、高密度的渗透，让品牌浅表信息和深层理念通过栏目得以灌输给目标受众。 　　建议：让栏目威力实现最大化即成为提升栏目创收能力的根本途径！ 　　解析：如何实现栏目威力的最大化，这实质上是电视人工作的终极目标。那就是千方百计把栏目内容做精，使之受到更多广告商的青睐，成为更多广告的载体；再谈栏目创收便是水道渠成。 　　思考二：广告的品质对栏目有何影响？ 　　电视台需要广告商出钱，社会也需要广告的信息。广告商把广告做美，使之与精品栏目相得益彰，就会减弱广告对栏目收视率的负力。但是，脏乱差?假广告害人匪浅，不仅坏了广告的名声，也坏了栏目的生命！因此，只有坚决杜绝脏乱差?假的广告，才是实现电视人与广告人利益的“双赢”的前提，反之，只能是同归于尽！栏目和广告同归于尽了，烂广告会再生于其他的栏目里，死去的栏目也就彻底烂掉。其最终结果不言而喻。 　　建议：业务部坚决不接脏乱差?假广告！ 　　设计部坚决杜绝一无创意、二无美感、三无品牌灵魂的广告！ 　　让精美精短广告与精品栏目在相得益彰中实现双赢，并将此视作栏目经营的最高境界！ 　　解析：广告效果＝传播平台×传播效率×传播内容！ 　　好的广告效果一方面来源于好的媒体平台，另一方面则需更加艺术化：同时，和受众参与度是否高、沟通的深度、广告信息植入是否巧妙等等都息息相关。让广告内容与节目内容保持适切度，增强融入度，让受众喜欢节目的时候也没有感觉到广告的干扰！ 　　思考三：栏目广告的创收优势何在？ 　　解析：电视广告是老大。而老大家中，最有可能进行深度沟通的就是栏目广告。栏目广告较时段广告、套播广告而言，更具条件将广告信息植入进节目内容。因此做好栏目广告是栏目实现创收的重中之重。 　　建议：要出高品质的栏目广告！ 　　尽可能多频次，高频率播报强化栏目广告！ 　　思考四：如何做能有效提高栏目收视率？ 　　如果栏目在内容上，为观众所需、观众所想、观众所盼，在风格上，与受众情感需求一拍即合，在播放时间上充分考虑受众收视习惯，就能从根本上提高栏目收视率。因此，对受众群体的情感需求和收视习惯不间断的深入调查与适时分析，对国内同类型的节目充分了解，将是提高栏目收视率，增加栏目创收能力的基础性工作， 　　建议：找出同类栏目间的差异点，并进行差异化经营，让栏目优势突显。 　　解析：栏目完全可视作一件商品，而商品只有摆脱同类的相似点，打造自身吸引力与独具魅力的卖点才能有市场。同理，栏目也一样，内容上或是有走差异化路线，使其从众多节目中跳出来而赢得高关注度；或是走专业化路线，为受众提供广泛而深入、综合而全面的播报信息，让看者信服，藉此征服受众的心。 　　思考五：如何做能有效提高栏目影响率？ 　　试想：当与受众的信息传递能够跨跃时间与空间，仿佛一对一，面对面的交流与沟通。而栏目内容让受众在情感上无限轻松、舒适而愉悦，仿佛恋爱时飞一般的感觉时，这便是一种无以言说的影响力！ 当受众对栏目的感觉到了“一日不见，如隔三秋”之时，恐怕想让栏目失去影响力都不易。 　　建议：时时处处注重栏目内容上与观众的互动性、参与性，真正做到与受众零距离。 　　解析：影响力来自受众对栏目的认可度。栏目如同人，让栏目这个特殊商品如同人的“人格魅力”一一尽情挥洒和展现，呵呵，那一时一刻，这个硬生生给“办活了”的栏目，恐怕受众不爱上都不行。 　　思考六：如何做能使得栏目经营达到1加1大于2的效果？ 　　解析：所谓1加1大于2，指的是在吸引观众、提高收视率方面，如何让栏目制作成本最小化，而栏目收视率、影响力、凝聚力、向心力、创收力达到最大化。 　　建议：可加强本栏目与其它媒体的互动，适时借力，扩大栏目的知名度！ 　　可借鉴高收视率节目成功经验，如娱乐节目的包装、新闻节目的时效等。 　　思考七：栏目经营对频道的影响怎样？ 　　解析：好的电视节目是一个地区文化品味的象征。好的栏目更能让一个频道、一个地区魅力无限提升。好的栏目是频道实现创收增值的最有分量的一张底牌。 　　建议：找到栏目的最大卖点，制作栏目的最强看点，时刻装着受众的最迫切需要。以最快、最新、最全、最深、最专的五项经营标准