增员流程之说明.pptVIP

增员流程之 说明与后期督导;导入说明话术 ★假如有个行业可以让你1个月赚5千1万甚至更多,你想了解吗？ ★什么行业随时可以给自己加薪晋升，想出国就出国？ ★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ ★什么行业能够让你辛苦3、5年，幸福一辈子？ ★什么行业不需要资金，就能圆你老板梦？ ★什么行业可以让你迅速致富，每月交得税就能养活好几个人？ ★什么行业既不要高学历也无需背景，只靠自己努力就能 实现梦想？ ★什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？;说明要诀： 说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作;一、这是一个什么样的行业？ （保险的意义功用和寿险前途） 寿险推销行业有十大特点 ★朝阳行业，前景看好 ★产品永不过时，源源不断 ★收入不封顶，凭能力与付出 ★时间自由，???要由自己支配 ★建立良好的人际关系网 ★个人综合素质不断提高 ★有良好、透明的升迁制度 ★有自我挑战的发展空间 ★有完善的训练计划和成长机会 ★自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力 ;二、这是一个怎么样的公司？ （公司特色） ;三、这是怎么样的营业单位？;四、这是什么样的工作？ （客户市场和工作内容） 熟练推销步骤 1、设定收入目标及工作目标