关于康师傅方便面分销渠道的访谈分析研究报告.docVIP

巨星工作室 关于康师傅方便面分销渠道的访谈分析报告 PAGE 4 PAGE 5 JIANGSU 　UNIVERSITY 课程名称：关于康师傅方便面分销渠道的访谈分析报告 指导老师： 陈浩 组名： 巨星工作室 组员：陈志平、施晓宇、周杨、陈勇、范杰、黎阳 联系方式： 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 目录 1 HYPERLINK \l _Toc 第一章 行业背景与访谈目的 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 1．行业背景 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 2．访谈目的 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 第二章 访谈问题与整理 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1．产品市场细分和市场定位 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 2．通路模式 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 3．渠道结构 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 4．网络结构概要图 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 5．人员架构（方便面事业群企划营运科） PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 6．市场渠道图 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 7．各分销商发货流程 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 8．物流 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 9．库存管理 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 10．出厂价、渠道价、终端价的确定规则和状况 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 11．货款结算形式 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 12．汇款管理方式方法 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 13．企业协作、支持分销商经营的政策措施 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 14．企业考核、管理分销商的具体政策措施 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 15．企业预防与治理渠道冲突的政策措施 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 16．企业未来渠道发展的思路设想 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 第三章 访谈分析 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 第四章 结论与建议 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 第五章 访谈总结 PAGEREF _Toc \h 13  第一章 行业背景与访谈目的 中国方便面产业经过三十多年的发展，一直保持着高速的增长，生产量多年来一直占世界总产量的二分之一。目前，中国人消费掉的方便面占全世界三分之一，巨大的消费群体支撑着中国方便面市场的高速增长。中国的方便面行业是中国市场化竞争最为充分的几个行业之一，目前的市场化程度、技术指标和科技创新程度都居全球领先水平。而最近有业内人士分析，尽管中国方便面主要企业的产品及安全指标达已到国际水平，但中国的方便面产业在经历了快速发展期后，已经于二OO六年就进入增速放缓的盘整阶段。中国的方便面行业近几年依然处于缓慢发展状态，高速发展和雪崩现象都不可能出现。 作为行业的研究人员，我们感觉有必要和关注行业发展的人士一起回顾一下方便面行业的发展历史轨迹，分析一下目前的市场状态和竞争阶段，并对未来的行业格局和市场特征做出判断，以供行业发展参考和论证之用。 随着中国快速消费品市场的快速增长，我国现已成为世界方便面产销第一大国，方便面市场连续多年，都表现出良好的增长态势，目前年产方便面460多亿包，约占世界总产量的50％左右，销售总额达300亿元。目前中国人均消费方便面34包，人均世界第四，与第一的韩国年人均约80余份，还有一定差距，说明市场空间依然很大，但2006年下半年开始各个方便面