5-kevin-培训课件-体检中心销售架构和考核体系-2010.03.19-（二）.pptVIP

业务组织架构及考核系统 体检中心销售系统，设置六级岗位标准，即业务员三级，分为初级、中级、高级；主管三级，分为主任级、经理级、总监级。 0级 初级 中级 高级 主任级 培训新人 营销总监 高级营销员 营销主任 中级营销员 初级营销员 营销经理 总监级 经理级 0 级 初级（业务员） 培训新人 基本工资：0 月度业绩考核指标 ：0 进阶考核时间：7 个工作日 初级营销员 基本工资：1000 月度业绩指标（转正指标） ：7800 进阶考核时间：1个自然月 工资的比例（岗位：目标） 0 40:60 初 级 基本工资：1000 月度业绩考核指标 ：12000 进阶考核时间：连续2个自然月 考核指标：20000 中 级 营 销 员 中级（业务员） 工资的比例（岗位：目标） 40:60 基本工资：1200 月度业绩考核指标 ：25000 进阶考核时间：连续2个自然月 考核指标：40000 高 级 营 销 员 高级（业务员） 工资的比例（岗位：目标） 40:60 基本工资：1500 月度业绩考核指标 ：团队60000 进阶考核时间：连续3个自然月 考核指标：团队80000 主任级（主管） 主 任 级 工资的比例（岗位：目标） 50:50 基本工资：2000 月度业绩考核指标 ：团队120000 进阶考核时间：连续6个自然月 考核指标：团队180000 经 理 级 工资的比例（岗位：目标） 55:45 经理级（主管） 基本工资：5000 月度业绩考核指标 ：团队350000 进阶考核时间：连续6个自然月 总 监 级 工资的比例（岗位：目标） 60:40 总监级（主管） 培训期结束并表现优秀的新人成为初级营销员，给予30天考核期，如果达标，才可以转正并进入中级，开始中级的考核。 转正和不转正基本薪酬都是1000元，按照公司行政管理规定，员工从正式转正开始享受午餐补助和办理社会保险。 转正的时间是从整月开始，（如8月15日转正，那么餐补就从9月1日开始），餐补从次月开始补助。 所有营销员连续两个月业绩过4万后，通过公司的培训及考试，方可晋升为主管或督导员。 营销人员工资分为两部分：岗位工资和考核工资。岗位工资和员工的出勤天数、日常基本的工作量有关，考核工资和月度销售目标完成率有关。 按照公司绩效管理规定，公司不存在两个月不转正的人，两个月转正的人必须离职。若强烈请求留任者，公司可酌情考虑停薪留职一个月，在留任期间达到转正标准可恢复工职并连续计算工龄。 补充说明： 个人进阶考核程序 1、转正人员必须按照自然月计算工资（从1日起到月尾最后一天），一律不跨月转正。 2、营销人员按自然月考核，符合进阶标准，由个人填写表格（附一：营销团队员工进阶申请表）直属主管批准，再上一级核准。不再经过以后级别的批准，直接报更高一级领导以及人力资源部、财务部备案。考核的自然月份：当月工作时间未满12天的，自然月份从下月开始计算。当月工作时间按超过12天的，从当月开始考核。中级新进人员按照同样的时间计算，从进入公司的第一天开始计算起。 3、考核期未达到最低考核标准，初级自动解聘，其他级别考核期内连续未达成最低考核指标，则自动降低一级。 4、初级晋级到中级后，即为转正，享受公司转正后的其他待遇。 个人进阶考核程序 5、高级达到业绩考核指标，享有晋升资格。分两种晋升形式： 1）经过公司考核（经过公司晋级考试并写出报告），达到公司要求带队能力的，可以组建自己的团队：高级营销员必须表明自己具备组建团队的能力以及未来能达到的工作成果。 2）如果经过公司考核，达到公司晋升标准的，除了可申请成为主管外还可以选择参加督导员（督导员达到四万以上拿自己佣金的5%，达到五万的拿自己佣金的8%，六万以上可以拿自己佣金的10%），并享受加薪资格，公司参照晋级及团队考核标准，晋级为业务督导员、业务督导师等职。并享有同级主管同等待遇。 晋升及团队考核 连续2月团队6万， 佣金10% 主任级（主管）享受下级佣金提成 1、主任级主管个人使用高级营销员（2.5万）月度考核目标，低于此标准将不享受主管待遇； 2、享受除本人以外团队其他成员佣金； 3、连续2个月达不到岗位最低标准（6万）的，则降低基本工资，回归原职级。其小组成员回归隶属上级团队。继续努力达到晋升的，其团队成员予以回归。 连续2月团队8万，次月佣金15% 连续2月团队10万，次月佣金20% 从享受20%的团队管理奖励开始，又连续3个月达到晋级标准（10万），则从下一个月开始享受团队成员佣金24%的提成。 经理级（主管）享受下级佣金提成 经理级开始拥有团队行政管理权 经理级 必须拥有3个以上的主任级下属，团队人员12人。享受除自己以外下属团队佣金28%的提成。