完美飞跃--迈向巅峰.pptVIP

完美飞跃 迈向巅峰 要在行业中，就必须先懂得这个行业的成功规则 1直销是一种《聚会》的事业，透过环境影响人，比自己想要改变别人容易得多。 直销本身不难，难在于每个伙伴来自不同背景，有不同的想法，必须透过环境力量影响他们 成功者非万不得已绝不缺席，失败者非万不得已绝不出席 2直销是一种《倍增》的事业，会做的懂得先倍增人数，才能倍增业绩和收入，不会做的往往浪费大多时间和精神在不对的人身上。 人数人才时间业绩收入 成功者因为接受的人受到激励，失败者因为拒绝的人感到失意 3直销是一种《团队》的事业，团队力就是竞争力。 将团队做大和做强，自己就做的轻松 将团队利益置于个人了利益之前 (二)直销创富的三大经营方向 1经营自我  我们把自己打造和经营成什么样的人，决定我们吸引到什么样的对象 2经营伙伴（市场） .消费网.组织网 3经营团队 （三）如何成功的 《经营自我》，成为顶级高手这个世界最不缺乏的，便是想要成功的人；缺乏的是，愿意为成功付出和改变的人。 1）定位法则：正确的定位是经营直销的最重要 的关键。 定位，对自己位置的设定，决定扮演什么样的角色 定位=思想=行为=结果，定位对了，人的想法和行为就会正确，经营的成果自然产生。 正确的定位(1)创业者的定位，为自己的事业担负100%的责任。(2)营销者的定位，永远站在市场第一线。(3)领导者的定位，将自己视为金钻石。 2）改变法则：改变与发展的速度，决定成功的速度。 要能吸引更多的优质人才，就必须让对方看到我们正面的改变 两种做不起来的人： 1不愿改变的人：天底下最笨的人就是重复同样错误，却希望不同结果。 2改变速度太慢：形象，思想，个性，习惯。 3进场法则—进公司，进团队，进会场。 为什么不进场，不学习，无法继续成功？ 因为不进场，每个人都用自己的习惯，个性和经验做事业。 4学习法则：学习必须有重复性和积累性 透过学习有效复制的五个层次： 1从不知道—知道 2从知道—会说，会做 3从会说，会做—有做 4 从有做—做得正确，做的落实（学会做汇 报） 5从做得正确，做的落实—复制给伙伴。 （四）有效的经营伙伴，发挥倍增力量 零售能帮你衣食无缺，唯有建渠道，做团队才能帮你荣华富贵。 直销是以人为渠道的事业，人对了，一切就对了。 渠道构建的两大网络： 1消费者+销售者=消费网—稳定的业绩与收入 即消费者—服务—重销（回购） 销售者—激励—大量行动与分享 2经营者+领导者=组织网（团队）：倍增的业绩和收入 即经营者—定位与规划—晋升直销员（稳定小组 业绩） 小组业绩=自用+重复消费+新增客户 领导者—培育成独当一面的A 角色 1）先宽后深法则 店面营销的关键在于：地段，渠道创富的关键则在于：接触量。 现在不成交不等于未来不成交，对方未接受不代表拒绝我们。 宽度够，才能让我们找到对的人 2）翻牌法则 扑克连锁效应，即每个新人进来手上都有一副自己的“扑克牌” 直排强不强不是关键，重要的是能不能延伸出对的伙伴。 人才，人手，人脉。 3）向上推荐法则 敢于推荐能力和条件由于自我的人，我们的部门和团队才会越来越强。 要能向上推荐，必须学会如何与上级和团队配合 做不好的主要原因，在于浪费太多的时间在不对的人身上。 4）三代法则 三代之内必定要培养独当一面的A角色，才叫隐部门 三代指的是实动与配合团队运作的三代 5）核心小组法则 （五）成功经营团队攀登事业巅峰 团队力就是竞争力，团队存在的目的在与创造更多的功能与成功条件，帮助条件不足的伙伴都有成功的机会。 团队构建的三个基本步骤： 1