XO公司高速梯市场营销策略研究-项目管理专业论文.docxVIP

浙江工业大学硕士学位论文XO 浙江工业大学硕士学位论文 XO 高速梯市场营销策略研究 万方数据 万方数据 XO 公司高速梯市场营销策略研究 摘 要 随着世界经济中心向亚洲转移，超高层建筑在中国势如破竹地增长，中国成 了全球最大的高速电梯市场。中国电梯行业经历了 50 多年的成长后，又迎来了 一个新的竞争时代——高速电梯的市场竞争时代。如何寻找自己的高速电梯营销 策略，成了各个电梯公司研究的首要课题。 论文以 XO 公司原有品牌特色的角度出发，结合中国高速电梯发展的现状， 运用营销管理的相关理论，在产品、价格、渠道、促销四个方面提出 XO 公司高 速梯的营销进行设计研究，并对 XO 公司高速梯营销活动在人员培训、流程完善、 绩效考核上提出项目化的管理体系，以提高 XO 公司高速梯的市场占有率。 论文提出，XO 公司锁定二三线城市的超高层住宅及大型综合体市场，提升 原有产品线的规格范围；降低制造的利润空间，将利润空间回归于销售提高销售 能动性；建立全新项目制的渠道销售方式；建立全方位奖励政策，允许个别项目 低于成本价销售的促销政策，最终提高 XO 公司在高速电梯的市场占有率。本文 的研究结论，可以为 XO 公司高速梯销售提供实际的指导建议，对促进国内高速 梯的发展也有一定的启示作用。 关键字：高层建筑、高速电梯、营销组合 4P、营销策略 I Study on the Marketing Strategy for XO High Rise Elevator Market ABSTRACT With the world economic center is shifting to Asia, super high-rise buildings increased rapidly over the Chinese, Chinese became the worlds largest market for high-speed elevator. Chinese elevator industry has experienced 50 years of development, ushered in a new era -- the era of competition in the market competition of the high-speed elevator. How to find their own marketing strategy of high speed elevator, become the primary research of each elevator company. This paper takes XO company original brand point of view, combined with the present situation of development of high speed elevator Chinese.Using the relevant theory of marketing management, design of product, price, channel, the promotion four aspects of XO high speed elevator marketing, and the XO high speed elevator marketing activities of project management system in personnel training, process improvement, performance appraisal, to improve XOs market share of high speed elevator. This paper presents XO, locking the two or three line of the citys high-rise residential and large complex market, promotion of the original product line range of specifications; reduce the manufacturing profits, the profit space and return to the sales increase sales initiative; the establishment of a new project for the sales channels; establish a comprehensive incentive policy, allowin