买方寡头垄断.PPT

主讲老师: 王红军 本模块包括的内容 本模块为采购职业人员提供了解分析供应市场的 方法论 工具 目的帮助采购职业人员 理解和评价面对的可能的供应市场的机会和风险 选择最可能适合公司需要的供应市场 概述 市场的概念 为什么要进行供应市场分析 一：市场 市场存在的条件： 有两个或更多个交易方 每一交易方都有某些对他方具有某些价值的东西 每一交易方都能够与他方进行沟通并能够向他方 交货 每一交易方都有自由接受或拒绝他方交易条件的 权利 二：供应市场分析 你的目标是理解和管理市场而不只是对其做出反应！ 进行供应市场分析往往是为了 评价不同市场满足你需求的能力 确认对某产品具有最佳获得机会和最低风险的市场 确认可以满足需求的新产品和新技术 理解与特定采购相关的条件和约束 风险的含义 风险： 不确定性引发的损失或者危险 实际结果与预期结果相背离从而造成损失 风险管理的关键 关键是了解公司的弱点。 必须对整条供应链的弱点进行分析——从关键流程和设备到生产场所和仓库，从技术和运输到交付和管理。 当然这有时会遇到困难，因为它“要求供应链的参与者共享信息”。通常“有特殊弱点的公司可能会尽量隐瞒它”。 步骤一：准备阶段 你的目标是什么? 你有多少时间? 不进行分析会如何? 你有何种信息? 步骤二：评价竞争程度与影响 影响竞