傲卫盈利模式-20131126.pptVIP

亚美电子 * 亚美电子 * 亚美电子 * 亚美电子 * 亚美电子 * 五、我们的质量保证、服务承诺： * 产品质量保证：亚美电子经过天宝公司收购后，注入了强大的资金，扩大了生产规模，增加了许多检测、生产设备；并且带来了国外优秀的管理经验，产品更加稳定可靠，为我们提供了有力的保障；并且所有的资质、认证齐全有效；目前全国超过100万辆车安装了傲卫；并且呈大幅上升趋势； 服务承诺：随整车质保2年或6万公里； 经营11年的服务网络遍布全国； 15分钟内作出积极的回应！电话：400-707-7688 我们的服务理念： “你只负责销售，所有的问题交给我们” 我们的行事作风：“勇于担当、信守承诺” * 谢谢！ 傲卫将会给4S店带来丰厚收益 石家庄福润众诚公司竭诚服务 祝生意兴隆、财源广进！ * * * * 4S店生存、发展必须面对的两大课题 车是载体，一切的价值都 需要通过车来实现！ 卖车 利润 怎样提高车的销量？ 怎样创造更高的利润？ 玩转精品，实现提升利润、提高销量的统一！ 只有赢利的企业才能生存， 才能有竞争力！ 内容目录 我们为什么销售精品（车） 1 2 我们销售什么样的精品 3 我们怎样销售精品配置的车 4 我们的质量保证、服务承诺 5 部分4S店前装模式展示 一、我们为什么销售精品（车） * 二手车 新车 销售 装饰 精品 延保 保险 维修 保养 载体汽车 汽车营销 利润链 在4S店的利润来源中精品显得越来越重要，越来 越占据 较大的比重，已经成为重要的利润来源； 通过精品加装创造差异化，避免过度价格竞争； 通过精品的不同组合，创造出多种丰富配置的车型 ；增加了客户的选择空间，从而提高车的销售； 销售裸车的时代已经过去，前装车销售已成主流 趋势；客户认同了4S店的模式； 亚美电子 * 丰富多样的精品 用精品打造的多种配置的车 精品提升车的配置，创造多种车型，促进车的销售 整车销售促进精品销量，带来可观利润，提升竞争力 实现提升整车销售、提升利润的统一 我们要销售精品配置的车！！ 二、我们销售什么样的精品？ 1、能持续带来稳定效益的高品质的产品； 2、厂家实力雄厚、科技含量高、有完善的服务网络的产品； 3、差异化有独特卖点、能提升原车价值的产品； 4、门槛高、难对比、不透明的产品； 5、流行趋势、客户认可、好卖的产品； 傲卫一键启动、手机启动产品 亚美电子 * * * * 一键启动产品的独特卖点 1、无钥匙进入功能 ：自动感应开门：随身携带手柄走近车1.5～2米，车门自动开锁 ；自动识别车主，彰显主人身份 ；－方便、时尚 2、自动感应锁门功能：离开车3～5米自动锁门，和原车相比更智能－方便、安全 3、自动感应升窗功能：车辆锁门后，自动将未关好的车窗升起，再也不会因为车窗忘关好而导致物品遭雨淋或丢失！－实用、安全 4、刹车落锁功能：车辆启动后，第一次踩刹车时4门自动上锁，防止有人开门抢劫；－安全 * 5、超强防盗功能：①、采用射频技术，64位码加密，密码不可复制。②、多项关键的安全设计。全黑线，三点锁定（电路、油路、启动马达），防断电瓶技术，防拆除主机技术③、如果非法点火，系统自动断油断电。没有傲卫，即使拿原车钥匙，也无法点火！④、厂家试验：发射干扰信号，普通防盗产品遇到干扰则不能锁车，而傲卫产品则马上锁车，保护车主的财产安全；－安全 厂家统计： 某社区，1－6月，丢失38台私家车，有2台车被盗未遂，都安装了傲卫 我公司经历，二十多起安装傲卫的车，被盗未遂。 * 6、无钥匙启动功能-方便、高端 7、遥控启动（熄火）功能：在有效距离70米之内，车主连续按功能键3下，可以启动车辆，方便了热车，节省了时间；－实用、方便 8、随产品赠送3年产品责任盗抢险，最高赔付20万；和商业险同等的赔付；－实惠 9、应急启动功能：在遥控钥匙摔坏或彻底没电的情况下，傲卫独有的专利技术－无源识别技术，可以帮助车主启动车辆；操作方法：将识别器放到前挡风玻璃的天线处感应5秒钟，车辆自动解除防盗，车主可以在30秒之内启动车辆；－实用 亚美电子 * * 三、我们怎样销售精品配置的车？ （一）、精品销售的三个阶段、三种现状 “卖”精品 ◆由销售员在汽车销售后再介绍精品；二次销售，难度大，成单率低；精品销售对于销售顾问来讲成为另一种负担； “送”精品 ◆购买车就送精品；为了不打折，宁愿多送精品；操作乱，谈判麻烦，还容易导致不送客户精品就不要车了；对店里来说是一种负担； “带”精品 ◆整车附带精品一次性销售；不仅提升车的档次，而且还能提升车的销量，是最成功的模式—-销售不再是负担； * （二） 转变