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浅析大学生微商前因结果及对策 　　摘要：自媒体的高速发展带来了微商，给在校就读和即将就业的大学生群体提供了一种全新的创业就业新选择。微商以其极低的入行门槛和极高的便利性在大学生群体中快速传播，越来越多的大学生在学习之余开始进入并持续从事微商。本文对大学生群体从事微商的现状及特点进行了剖析，并就大学生从事微商的前因、结果进行了相关探讨，在此基础上提出相关建议和对策。 　　关键词：微商定义；大学生创业；影响；风险 　　一、微商概念及现状 　　微商，英文名称wechat business。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商称为B2C微商，基于朋友圈开店的称为C2C微商。不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。从微商的流程来说，微商主要由基础完善的交易平台、营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。从大方面上来说，微商是指以“个人”为单位，利用web3.0时代衍生的载体渠道，将传统销售方式与互联网结合，不存在区域限制，可移动地实现销售渠道的小型个体行为，简单来说，就是在移动端售卖商品的小商家。 　　现在，和微商有关的盈利方式主要有产品的代理、通过社交平台的广告零售和微商营销培训等。其中，由于微商门槛低，成本可控和操作简单的特征，并且在部分淘宝商家的参与下，出现一大批出售代理的商家，他们按照一定的顺序组成层级，以树状模式不断发展分支，从而形成了一支大规模的大学生代理商群体 　　以此同时微商绝非简单的朋友圈卖货，虽然首批大学生通过一系列的类似朋友圈这样的社交软件进行广告零售等方式获取了一定的利益回报，但是单纯的朋友圈卖货最终也会走向灭亡。因为这种简单的树状代理分销的裂变效应和低门槛、零成本式的病毒营销，迎来了微信官方对朋友圈恶意营销的严厉打击和用户对微商广告的深恶痛绝。与此同时为，新的微商平台的出现也将更好的取缔朋友圈的“广告刷屏”模式，为大学生从事微商提供一个更加全面途径。 　　二、大学生微商的现状及表现特点 　　以南昌高校为例，其中在接受调查的657个随机抽取的调查对象（普通大学生）结果统计如图：（以A＼B＼C＼D表示认可程度依次递减） 　　同时，就微商对大学生之间的人际关系的调查结果显示，有28%的同学认为微商恶意刷屏和产品质量问题将会影响同学之间的信任度。并且就微商前景而言，在对调查对象的结果统计中显示出两极分化的现象。 　　三、大学生从事微商的原因 　　大学生从事微商主要受两个方面的影响，一是微商本身所具有的优势，二是大学生自身的原因。首先，从微商的特点来看，准入门槛低。从微商的运行方式来看，一般的大学生从事的简单微商，在产品的质量、品类的选择，物流、维权等方面均交由B端货物供应者（包括厂商、供货商、品牌商）来解决。当消费者使用企业的产品后，发觉价格、效果均不错，可以通过企业统一搭建的微信商城入口申请成为微商（微客），之后就可以分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，实现基于熟人推荐方式的裂变式分销。同时，每一件由微客销售的商品，均可获得一定的分佣――优质正品+分佣奖励双重机制激发微商从事者的分享动力。大学生群体基于手机电脑的使用便捷和频繁，就可以轻而易举的从事微商了。同时从事微商的第一批大学生，由于前期市场竞争较小，从而在轻易地获取了第一桶金之后，便有了将自己的简单微商（微客）做大的打算。不再简单零成本地在各种社交软件上发广告赚取少部分的零售差价和佣金，而是开始自己利用一定的投入囤积货物并且招收代理商，并且通过相应的激励机制不断刺激代理商发展下线和招收微客，扩大自己的销售渠道。而这些人，一大部分就是身边的同学和朋友，由此，又成就了一大批大学生加入到微商群体。 　　其次，从正在从事微商的大学生本人来说。从事微商的大学生群体大致可分为四类。其一，是家庭条件的差异，从调查结果来看，一部分大学生由于家庭条件不太好，由于在大学就读期间的开销大，为了减少家庭负担或者赚取一部分零花钱满足自己的大学消费需要，从而选择从事微商，利用自己在大学期间丰富的课余时间做一些简单的微商工作，从而赚取佣金。还有一部分大学生由于家庭条件优越，在大学期间想利用一定的家庭优势利用微商这个平台得到相应的锻炼，从而获得更多的创就业经历和社会阅历。其二，出于大学生自己本身的性格。从事微商的大学生普遍都是性格开朗，并且在人际交往中比较外向，与陌生人的交流不容易存在障碍，同时这种性格帮助他们建立了一个较大的朋友圈，这也为他们从事微商提供了一个很好的前提条件。其三，大学生的所处的年级（年龄因素），从对大量的正在做微商的大学生群体进行分析中，可以知道做微商的大学生群体普遍存在于大二和大三这一层次，因为大二大三课余时间相对富余