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初探从企业竞争看独特的盈利模式 摘要： 随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟,企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究。独特的盈利模式是企业的核心竞争力,一个企业即使拥有先进的技术和人才,如果没有独特的盈利模式,也很难生存。从盈利模式的构成 要素着手探讨了如何打造企业独特的盈利模式。 关键词: 盈利模式; 利润源; 利润点 一、引言 创造利润是所有企业的职责所在,持续盈利是企业长盛不衰的必备条件。只有获得了利润,企业才能够奖励员工,帮助他们成长,才能投资于新产品,拓展新业务和利用新技术。企业要想盈利就必须找到企业的盈利模式。盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业赖以盈利的商务结构及其与之对应的业务结构。其实质是企业如何能够用相对较少的费用达到较多的销售收入与盈利的特定运营方式。一个成功的企业,除了必须拥有人力资源、资金、物流、操灵活的组织结构和优秀的管理团队外,还必须拥有适合自己的独特的盈利模式,没有合适的盈利模式,企业就没有稳定的现金收入,这样在经营过程中,企业就会经常出现业绩大幅波动的现象。在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段,企业的盈利模式大多是自发的,也就是说企业虽然盈利了,但对自己的盈利模式不明确不清晰。随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟,企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究。但是也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。 二、企业竞争的七大法宝 1、游击营销 游击营销的理念是由美国资深营销专家杰伊·莱文森首创的，是教导中小企业如何用微薄的营销预算以小博大，吸引消费者目光的方法。经过近20年的理论发展和实践，已经成为非传统和反传统营销的代名词，并且衍生出一系列的反传统营销策略，与传统营销方法分庭抗礼。传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度，而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动，善于创造独特的传播模式。 竞技比赛中，以弱胜强，以小搏大的例子虽然屡见不鲜，但在企业营销活动中，如何让小企业面对拥有资金、品牌、人员素质优势的大公司？笔者认为，小企业“应以集中兵力打运动战为主”。由于对手强大，小企业没有实力与之进行正面交锋。小企业的“运动战”，强调的是运动，要让企业不断地运动起来，让竞争对手摸不着自己的方向，看不见也打不着。 2、自主创新 国家商务部的统计数字显示，来自中国产地的商品已经成为国外反倾悄调查的主要对象。不仅反倾悄的范围不断扩大，而且次数也在逐年增加。之所以出现这样的不利局面，一个主要的原因，就是产品虽然由中国企业生产，但多数不是以中国企业的自主品牌销售，而是贴着外国企业的商标。结果是，按照产地标准被认定为中国制造的产品，按照品牌却不是中国的。如此一来，利润大半被进口商赚走了，却把责任推给了只得到一些加工费的中国企业。有此可见，拥有自主创新才是企业的生存王道。 3、质量优先 自主创新的前提，是企业具有一套自己的质量控制和保障体系。没有完善的质量标准，自主创新也只能是无源之水。因此，必须唤起我国企业经营者的质量意识。质量意识不仅包括产品质量，也包括管理质量等;不仅要求按照国际公认的产品质量体系进行生产，而且要通过自身的自主创新，建立得到国家认可的自己的质量体系。只有具备了这样的实力，有了稳定的质量保障体系，有了强大的自主创新能力，中国企业才能真正走出国门，走向国际。也只有达到了这样的程度我们才能说，中国的企业是国际化的企业，我国的国家也才能真正 成为国际贸易大国。 4、雇主品牌 雇主品牌具有以下五个特点: (1)是潜在员工和在职员工心目中的一种声望。这种声望在人力资源市场上就像一块磁石,吸引求职人才的向往,而在企业内部则有利于增强员工的忠诚与献身精神。(2)在招聘时作为候选人选择的一种尺度。人才在选择企业时会更加倾向于品牌雇主。(3)能类似于产品品牌一样的管理和培育。(4)雇主品牌也是一种无形资产,雇主品牌一旦塑造就能形成一定的品牌效应。(5)最重要的是有非常强的凝聚力,有助于企业吸引和保留员工,这是其最大特点。 雇主品牌能增强员工的忠诚度,降低员工流失带来的成本,提高生产效率。一旦企业形成雇主品牌,构架起雇主与雇员之间的情感桥梁,则能大大提高雇员在企业中的工作满意度、文化认同感和工作责任感,使员工愿意留在组织中。 雇主品牌能提高组织美誉度,降低招聘成本甚至薪酬成本。品牌形象在人才市场就犹如一块磁铁,始终吸引那些关注该品牌的人才。它可以确保公司在潜在的优秀雇员中享有知名度,使公司成为优秀人才的第一选择,是一种将公司推销给优秀人才的方式。 5、专利法规范 没有市场竞争，经济就不可能搞活，但市场竞争并不是让企业变成动物家园，弱肉强食。实施专利法或专利收费的积极作用，就是避免企业之间进行恶性竞争，或无序竞争。让参与竞争的企业更有序，大家都愿意遵守游戏法则，使企业之间既有竞争也有谦让，不要