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瑞贝卡的品牌之路 　　摘要：河南瑞贝卡发制品股份有限公司是目前世界上最大的集科研、开发、生产、销售于一体发制品专业公司。由于发制品这一特殊行业，因此瑞贝卡在广大消费者中的认知度与辨识度便会有其特殊性。但这并不影响这个走向世界的品牌。本文主要是以瑞贝卡公司为主体，主要研究它的产品、品牌、产品与品牌的关系以及它的品牌发展之路。同时也在瑞贝卡走向成功的背后位许昌发制品产业聚集区的其他企业的品牌发展具有一定得启示作用。 　　关键词：瑞贝卡；假发制品；品牌 　　前言 　　在这个闻假色变的时代，有一种“假”人们却将它奉为时尚的宠儿青睐有加，甚至带它出入大雅之堂。这个“假”就是近年来逐渐发展壮大起来的假发――发制品行业。作为“头上时装”的发制品使许昌假发集散地扬名世界。而作为“头顶时尚第一股”的瑞贝卡自然不可忽视，从中原一隅到如今走上世界的品牌，让我们不得不好奇它的发展。特殊的产业，以“假”名扬天下，瑞贝卡这个品牌，如何一步步走向世界。它的品牌之路又是如何的呢？ 　　一、走进瑞贝卡 　　河南瑞贝卡发制品有限公司是1993年3月20日由中美合资成立，1999年10月完成股份制改造，同年11月股份公司挂牌成立。目前，已发展成为全球产品数量最多、生产规模最大、规格最全、技术水平最高、集研制开发、生产、销售于一体的发制品专业公司。2003年7月瑞贝卡股票于在上海证交所隆重发行上市，成为全球“顶上时尚第一股”。 　　二、瑞贝卡的“品” 　　瑞贝卡公司主要产品包括：“瑞贝卡牌”工艺发、女装假发、化纤发、教习头、男装发块等五大系列千余种产品。对于发制品行业这一特殊的制造业，不得不谈及它的产品原材料，主要有三种：1）纯化纤2）纯真发3）化纤人发掺和人发 。而假发产品的制造过程大致是从原材料的收购和初加工开始的，然后加工成不同档次的档发，最后再深加工成高附加值的产品。 　　（一）产品的定位 　　瑞贝卡假发制品主要定位于时尚假发制品，质量第一，从头做起，将“顶上时装”推向大众。瑞贝卡利用其行业领先地位，并结合先进的技术开发能力来保证其产品的良好品质。构建在产品之上，才能开始品牌建设。 　　（二）瑞贝卡由产品经营转向品牌经营 　　值这个经“赢”品牌的时代，只重视产品的生产而忽视随产品的品牌推广无疑是对企业资源利用的欠缺，品牌是一种无形资产，如果经营得当将会对企业产生巨大的利益，因此瑞贝卡在重视产品经营的同时逐渐转向品牌经营。 　　2007年，瑞贝卡进一步加大了产品结构调整和产品升级的力度，同时加大科技投入，并重视自主知识产权的建设。经过多年发展，瑞贝卡在国际上的知名度和美誉度提高的同时也探索走出一条“以技术创新带动品牌效应”的发展模式，促使公司由产品经营转向品牌经营。 　　三、瑞贝卡的“牌” 　　（一）瑞贝卡的品牌由来 　　REBECCA，一个温柔美丽的名字；瑞贝卡的品牌理念，就是为众多女性带来化茧成蝶般的美丽，不仅是外表上，更是心灵。 　　“顶上时装”的概念，瑞贝卡通过一流的产品加上一流的服务，来引领发制品消费方向，同时在国内外掀起发制品佩戴时尚的热潮来实现，时尚发制品也将成为追求品质生活的人群的日常必备产品。 　　（二）品牌在内 　　世界发制品龙头瑞贝卡（600439），此前产品基本外销，随着北京东单的旗舰店的开张，公司开拓国内市场战略正式启动。 　　在2008年经融危机背景下，期倚重境外市场的瑞贝卡遭受了欧美市场消费衰退的实质性打击。 通过长期市场调研，公司通过定位消费人群和确定消费需求，确立了开发国内市场的战略思路和发展模式。以北京为起点，向全国其他城市发展。2010年伊始，知名女星范冰冰成为瑞贝卡假发的代言人。这标志着瑞贝卡一个重要的战略推进，那就是对国内市场开拓。公司提出的“创品牌，树形象，谋发展”9 字战略，可以充分公司本身所具有的行业优势。以加盟为主直营为辅的市场推进策略，对假发制品的高端市场进行渗透，同时有步骤、有计划地实现公司在国内主要城市的市场布局。 　　（三）品牌在外 　　1.瑞贝卡在进行国际经营过程中主要分三步走 　　第一步：1993年至1998年，立足传统市场，销售单一产品。 　　立足传统市场，在分析发制品行业的行业特性之后，以北美洲和黑人聚集地为主要市场，这一阶段瑞贝卡的产品主要是以外销为主。 　　第二步：1998年至2004年作为稳固市场海外生产的阶段 　　这一阶段，瑞贝卡在保证传统市场的基础上向非洲与欧洲市场进军。在非洲市场上采取了“三步走”的策略。首先是在主要城市，如尼日利亚的格拉斯设立分公司，然后在周边设立子公司，最后在当地建立工厂，实现产品在非洲产非洲销。与国内以高档产品为主不同，在非洲以中低档产品生产为主。 　　在开拓欧洲市场方面，瑞贝卡实行强强联合的策略，与英国斯