保险行业培训课程资料：世纪天使高手分享加组合.PPTVIP

销售热潮，产品聚焦 剑指高端少儿市场 四 大 亮点 聚焦产品特色 少儿投保 一生平安 未来成年 三倍保障 爱心投资 永无上限 高额返还 终身相伴 经营利益 分红连连 保单贷款 灵活方便 年金转换 养老无忧 聚焦七大卖点 高手研讨话术分享 一、“世纪天使”+守护一生建议书讲解： 四个帐户：生存金帐户 浮动分红帐户 保障帐户 医疗帐户 两个功能：保单贷款功能 年金转换功能 ? 二、剩饭理论：（针对有的客户喜欢以产业的方式把财产留给子女） 王先生，你说得很对，你的产业将来都是儿子的。但是，我有一个想法想和你分享。如果有一天儿子将会很晚才能回来吃饭，你会先吃，把吃剩的留给他呢还是先留出一部分新鲜的给儿子？（客户一定会回答留新鲜的）对了，你给儿子办得这份保险就好比给儿子留下的新鲜的饭菜，而通过产业的方式留给孩子有很多风险，万一经营不当呢？ 三、裤子话术（针对有的客户对保险不感兴趣） 王先生，请问你早上起来穿不穿裤子？（当然要穿） 请问你在穿裤子的时候会不会拉上拉链？（当然） 请问拉上拉链上是不是还要扣扣子，还要系皮带？（当然） 为什么要系皮带？（万一裤子掉下来呢！） 对，其实拉上拉链扣上扣子后裤子掉下来的危险已经很小了，但是我们还是要系上皮带就是为了以防万一。为什么我们对于掉裤子这种可以掌控的事情都非常小心而对于天灾人祸这种无法掌控的事情却无动于衷呢？ ? ? 高手研讨话术分享 四、割韭菜话术（针对世纪天使三年一返还） 我们这份保险有一个非常好的功能是每三年按保险金额的12%返还给你，就好比割韭菜，每三年它就会长出新的韭菜，割了再长，长了再割。 ? 五、水桶理论（针对有的客户喜欢和存银行比较） 把钱存在银行里好比把水放进一个水桶，这个水桶有可能会漏水（要支付利息税）也会蒸发（通货膨胀），但是办保险既不用支付利息税，也可以通过分红来抵御通货膨胀。 ? 六、珍珠理论（针对累积红利） 王先生，我们的累积红利就象珍珠的形成，当一粒沙进入贝壳以后，它是非常渺小的也是很微不足道的，但是经过时间的累积，天长日久，这粒沙会变成一颗美丽且昂贵的珍珠。所以当你看见前几年红利还不是很多的时候，你一定会有耐心等着它变成一个很大的数字，它需要时间来累积。 ? 目标市场定位 年龄在28～45岁的父母，有尚未成年的子女 家庭年收入在5万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子 女投入更多资金购买保险的客户 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业、 专业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定 收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）