导致推销成功的P11页.pptVIP

导致推销成功的六P 寓言故事 寓言启示： 寿险业没有现成的盖世神功可以模仿 寻找和掌握最适合自己的方式并踏实去做才是唯一的捷径。 点燃思考： 什么才是最适合自己的方式？它从哪里来呢？ 成长规律 导致推销成功的六P Prospecting: 寻找准客户 Products: 产品 Presentation: 说明 Persistency: 持续性 Personality: 个性 Perfection: 完美 Prospecting: 寻找准客户 不断增列更多的准客户名单 接触 发掘准客户的事实资料 销售面谈 Products: 产品 深入认识产品 阅读和研究产品资料 仔细推敲，融入生活 Presentation: 说明 系统、流畅地说明 迎合客户个别需求 表现热忱 保持客户的兴趣 Persistency: 持续性 期待准客户的拒绝 巧妙克服准客户的拒绝 不与准客户争辩 Personality: 个性 推销产品之前先推销自己 信任感 知识丰富 风趣幽默 Perfection: 完美 累积经验，突破提升 追求完美，切勿自满 六P的灵魂：prepare（准备） 心中始终有目标 准备成为一个顶尖的寿险代理人 准备成为一个优秀主管 准备接受准客户的反对及熟练应对的技巧 准备明天要见的准客户 结语 在实践中生存 在生存中