以身作则提升销售团队管效能111025.pptVIP

具体 (Specific) 可测量 (Measurable) 达成共识 (Agreed) 实事求是 (Realistic) 时限 (Time bound) 体验：心情舒畅、归属感、 权力感、成就感、自豪感 学习 合作能力提升 问题解决能力提升 沟通能力提升 领导能力提升 《致加西亚的信》 “别问加西亚是谁，只管把信送给他”   ---罗文精神---  我们通常会问: 1、加西亚是谁？ 2、加西亚住在哪里？ 3、我怎么去找加西亚？ 4、如果加西亚不在怎么办？ 5、我什么时候去？ 6、我是坐飞机、火车、汽车还是……？ 没有任何借口、只管执行。 合理的要求是训练。 不合理的要求是磨练。 任何“目标”都不会自动实现 目标要“量化”在每一月（周、日）和每一个过程里 目标要从“细节”上寻求“方法” 1、有效招聘销售代表的四个原则 经历切合 发展阶段切合 期望切合 个性切合 应聘者的工作经历一定要和相应的岗位相切合。 销售代表同企业的发展阶段一定要相切合。 期望”前途“的销售代表会比较在意学历的机会，未来在公司成长的机会等。 应聘者的个性习惯与销售方式相切合。 三、如何提升销售团队管理效能 2